半導体 ・電子部品業界 アカウント営業/大手グローバル企業の求人

業務概要:顧客の事業課題を特定し当社が持つFA機器やアプリケーション等を組み合わせて、自動化や省人化、IOT等生産現場の解決策の企画
・提案から導入まで、ソリューション営業（課題解決型営業）を実行します。
社内には技術営業やエンジニア、マーケと多様な社内リソースがあります。
社内で連携しながら、チーム力で顧客/自社のビジネス拡大を担います。
国内営業チームは、「支店営業」「業界営業」「ロボット営業」と役割が分かれています。
具体的な業務:お客様のモノづくり現場の課題を把握し、課題を解決するソリューションの実行1. ターゲット顧客への営業活動、もしくはターゲット品目攻略活動2. アカウントプラン策定とPDCAの実行- 戦況の見える化
・売上Pot.
・IHSの把握- 短期
・中期Goal設定- 顧客の理解（方針
・組織等）- 製造工程の理解と課題のあるボトルネック工程の把握と提案- 新たな工法開発への提案3. 3層（経営層
・マネージメント層
・エンジ層）キーマンと工程課題把握と解決提案4. 大型案件のプロジェクトマネージメント活動5. グローバル連携による指定化活動やサービスの提供6. アプリ成功事例の共有と展開具体的な仕事内容に対しての期待する成果:特定の顧客（業界）に対して、自社サービスなどの当社独自のソリューションにて、顧客のものづくり革新に貢献することを期待します。
また、継続的なソリューションパートナーとしての地位を確立し、長期的な当社の成長を牽引していただきます。
1. 事業部方針、戦略の策定と実行による売上予算の達成2. 担当顧客（ターゲット顧客）に対するアカウントマネジメントによる売上
・利益成長3. 中長期的な事業成長に向けた戦い方の進化と顧客関係性強化ポジション
・部門の魅力:業界再編やエコシステムの変化、そして、自動化、電動化、省人化など、FA業界におけるホットイシューを商機ととらえ、新しいビジネス領域に乗り出す機会を経験いただけます。
半導体、電子部品業界（顧客）に対して深く入り込み、自社の幅広い制御機器×制御アプリケーションを駆使して、顧客の課題解決に取り組んでいただけます。

【必須スキル】
経験:半導体、電子部品業界に対してのソリューション営業経験または半導体、電子部品業界での生産技術、保全経験（目安5年程度）スキル:アカウントマネジメントスキルプロジェクトマネジメントスキル普通自動車運転免許【歓迎スキル】
半導体、電子部品、半導体製造装置のものづくり知見FA（Factory Automation）製造部品の知見【求める人物像】
高い目標に果敢にチャレンジし、最後まで諦めずに取り組める方やる気、熱意を持って「顧客の課題解決」に取り組める方ものづくりに興味があり、積極果敢に挑戦できる論理的思考力、企画構想力、戦略立案力をお持ちの方コミュニケーション力（説明力、調整力、交渉力）が高い方

制御機器、電子部品、社会システム、ヘルスケアなど広く事業を展開しているグローバルカンパニー