【京都府】 データサービス事業向けソリューションセールス/大手グローバル企業の求人

業務概要: 当グループのデジタルCoEとして、注力13事業（デバイス事業8事業、データサービス事業5事業）の成長を支え、当社の各ビジネスカンパニー（以下BC）を顧客とし、事業戦略とデジタル投資の最適化を実現するフロント業務を担当します。本ポジションでは、単なる営業活動にとどまらず、バリューアーキテクトやビジネスアーキテクトのスキルを活用し、各ビジネスカンパニーの経営課題やデジタル変革ニーズを捉え、当社の技術・ソリューション資産を最適に組み合わせた提案・実行を推進します。こうした背景のもと、当グループのデジタルCoE（Center of Excellence）として、BC横断で価値提供をリードし、当社ののアセット・オファリングを活用しながら、事業成長に直結するソリューションを創出できる ソリューションセールス人財を募集します。

具体的な業務: 各ビジネスカンパニーのビジネス成果（ROI、KPI）を定量化しソリューション価値を設計、技術とビジネスを統合したアーキテクチャを提案します。また、デジタル戦略・IT投資計画の策定支援、業務改革推進、As-Is/To-Be設計を実施し、ビジネスカンパニー横断でのベストプラクティス共有と横展開を推進します。
【具体的な仕事内容】
1. インダストリアルオートメーションビジネスカンパニー（以下IAB）・データソリューション事業本部（以下DSB）を中心としたBCのデータサービス事業に深く関与し、事業・商品企画フェーズから参画したソリューション構想・ビジネス設計
2. BCのニーズを踏まえた課題定義、To-Be像の策定、ロードマップ設計
3. 当社が保有するデータ／AI／クラウド関連デジタルアセット・オファリングの企画・体系化
4. 開発チームと密に連携したPoC〜本格展開の推進

ポジション・部門の魅力:
【この仕事の魅力】
・事業・商品企画の上流から関与し、ビジネスの事業企画検討から携わり価値提供を検討する
・当グループ横断のデジタルCoEとして、スケールの大きな影響力を持てる
・自ら企画したビジネスモデルが、複数BCへ横展開されるダイナミズム
・変革フェーズの中核人財として、裁量を持って挑戦できる環境
【業界動向と自社事業の特徴】
製造・社会・ヘルスケア領域では、データ活用・AI・クラウドを前提としたサービス化・ビジネスモデル転換が急速に進んでいます。当グループでは、長年培ってきた制御・センシング・現場データの強みを活かし、データサービス事業として新たな価値創出に取り組んでいます。本ポジションは、単なるIT導入に留まらず、事業戦略・商品企画と連動したデータ活用ビジネスを各ビジネスカンパニーと推進できる点が大きな特徴です。
【部・チームの業務概要】
配属先（アカウントソリューション事業部 アカウント営業部）は、各ビジネスカンパニーの経営層・事業部門長・IT部門長との関係構築を図り、経営課題・事業課題を発掘・構造化します。データサービスやデバイス本体のデジタル競争力強化に向けたソリューション提案を行い、上流の事業・商品企画フェーズから参画し案件創出〜PoC〜本格展開を推進します。
【配属先の課・チームの人数や雰囲気】
営業部門の人数は10名以下の少数精鋭です。多様なバックグラウンド(SE、開発など)を持つメンバーが在籍し、事業・IT/デジタル技術・データを横断して議論するオープンな雰囲気です。裁量と責任を重視し、自律的に動ける環境があります。

【必須スキル】
・IT業界における法人営業・ソリューション営業経験5年以上
・エンタープライズ顧客への営業・提案経験と売上目標達成実績あり
・上流（事業・商品企画フェーズ）からの案件創出・推進経験、経営層・事業部門長との折衝・提案経験があること
・ビジネス分析力・課題構造化力（経営課題の構造化、ROI算出、KPI設計、As-Is/To-Be設計）
・ソリューション提案力（技術とビジネス両面からの最適提案、論理的な提案書作成）
・コミュニケーション・調整力（多様なステークホルダーとの折衝、プレゼンテーション）
・論理的思考力・戦略的思考力

【歓迎スキル】
・製造業における営業・コンサルティング経験、製造業DX・スマートファクトリー・IoT導入経験
・大型DXプロジェクトのPM/PMO経験
・データ分析・AI/ML活用・クラウドアーキテクチャの知識
・ITストラテジスト・MBA等の資格
・英語力（TOEIC 700点以上）

【求める人物像】
・社内顧客のビジネス成果に真摯に向き合い投資効率最大化を追求できる方
・野心的に目標達成への強い意志と粘り強さを持つ方
・多様なステークホルダーと協力し組織横断で価値向上に貢献できる方
・CoEの一員としてベストプラクティスの創出・横展開を推進できる方
・学習意欲・実行力・スピード感・高い倫理観を持つ方

制御機器、電子部品、社会システム、ヘルスケアなど広く事業を展開しているグローバルカンパニー