パートナーセールス(金融機関パートナーシップ推進)/上場Fintechクラウド型ERPソフト開発・サービス提供企業の求人

【業務概要】
当社は大きな目標を掲げています。その達成に向けた重要な戦略の一つが、日本経済の血脈である「金融機関」との強固なパートナーシップです。
日本の商習慣において、中小企業の経営者が最も信頼を寄せるアドバイザーの一つに金融機関があります。私たちは、金融機関が抱える「融資先企業の生産性向上」という経営課題に対し、自社プロダクトやBPOサービスを企業の成長を支えるインフラとしてお届けしたいと考えています。金融機関とのパートナーシップを構築することをミッションとしたセールス職を募集します。

【ミッション】
「金融機関と共創し、日本企業の生産性を変革する」
信金・地銀・メガバンクなどの各金融機関の経営層および事業責任者と信頼関係を構築し、共創モデルを構築すること。金融機関の信頼を背負い、広大な顧客基盤へ当社のクラウドやBPOサービスを届けることがミッションです。

【具体的な業務】
金融機関（メガバンク、地方銀行、信金等）をパートナーとし、組織を動かすための戦略立案から現場への浸透までを一貫して担います。
・トップアプローチと関係深耕
金融機関の経営層・事業責任者クラスとの商談を通じ、中長期的な提携戦略を合意・推進。
・戦略的なスキーム構築
金融機関が抱える「非金利収益の拡大」や「顧客の経営改善」という抽象度の高い課題に対し、クラウドツールやBPOサービスをどう活用すべきか、具体の打ち手へ翻訳し提案する。
・組織横断のプロジェクトマネジメント
銀行内の各支店・行員が「なぜ今、クラウドツールやBPOサービスを提案すべきか」を自分事化するための勉強会企画、営業同行、インセンティブ設計の実施。
・ビジネスを滑らかにする介在価値の提供
パートナーの不利益や現場の摩擦を先回りして解消し、スムーズな協業体制を構築・運用。

【ポジション・部門の魅力】
・「日本最大級」のマーケットを動かす手応え
顧客基盤を持つ銀行をパートナーにすることで、社会に与えるインパクトを最大化できます。
・真の「経営パートナー」としてのスキルアップ
銀行の経営陣と対峙し、彼らのP/L・B/Sに寄与する提案を行うため、高度なビジネス思考力が磨かれます。

【必須スキル】
・無形商材の法人営業経験（5年以上）
・経営層・事業責任者クラスへの商談経験（相手の目線感に合わせ、本質的な経営課題を言語化・合意形成できる能力）

【歓迎スキル】
・コンサルティングファームや事業会社におけるプロジェクトマネジメント経験
・抽象的な課題を具体的なKPIやアクションに落とし込む「翻訳力」
・ERP/SaaS領域の知見、または会計・簿記などの専門知識

【求める人物像】
・「介在価値」にこだわる方
自分が関わることで、組織間の摩擦が消え、ビジネスが加速することに喜びを感じる方。
・「顧客の成長」を自らの勝利と思える方
パートナーである銀行、そしてその先にいる中小・中堅企業の成長を真摯に追求できる方。
・トップセールスの矜持を持つ方
一担当者ではなく、当社の「顔」として事業を創る高い視座を持てる方。

インターネットサービス開発/運用
・家計簿アプリ
・クラウド会計ソフト