インサイドセールス責任者候補/AI技術を活用した人事関連サービス企業の求人

業務概要:
自社AIプロダクトを中心に、周辺のコンサルティング事業なども交えながら、インサイドセールス（SDR/BDR）として、マーケティングチームと連携し、リードナーチャリングの設計・実行から、質の高いリードを営業部門へ提供するまでの一連のプロセスを責任者候補として担っていただきます。基本的にはパートナーを活用し、顧客接点の最大化/ニーズに合致した提案を行うことで、成約率向上に貢献することがミッションです。また、ABM/CRMの推進により、より受注に近い案件の創出及びマーケティングの成果最大化を行っていただきます。将来的には、インサイドセールスの枠を超えて、顧客との長期的な関係構築やアップセル・クロスセルなど、事業成長の中核を担うポジションへのキャリアアップも期待します。

具体的な業務:
IS代行会社や顧問活用の戦略立案、具体的なマネジメント。
マーケティング部門と協働してのリード獲得、獲得したリードへのアプローチ。
顧客開拓戦略の推進、施策立案・実行（ウェビナー企画、展示会選定、既存顧客開拓戦略立案）。
顧客情報や対応履歴のCRM対応、ABMの立案と運用。
フィールドセールスとの連携による受注率向上への貢献。
失注商談顧客の掘り起こし など。

【必須スキル】
IS代行会社や顧問のマネジメント経験。
CRMやSFAなどのツール活用経験。
ABM、MAなどのマーケティングオートメーションの実務経験。

【歓迎スキル】
IT業界、特にHR SaaS領域での営業経験。

対話型AI面接サービスの開発
対話型AIロープレサービスの開発
対話型AI面談サービスの開発
人事・労務書籍の読み放題サービスの運営
エンプロイーサクセスHRプラットフォームの開発
マネジメント・育成支援