【フロント営業】 データセンター法人顧客に対する電力契約・付加価値提案・案件推進 ※メンバークラス/大手電力会社グループの求人

1．業務内容
法人のお客さまを中心に、電力契約やエネルギー活用に関する提案活動を行うポジションです。
日々の営業を通じて関係性を深めながら、安定的な契約の獲得・継続と、中長期的な価値創出の両立を担っていただきます。

・電力契約や再エネメニューに関する提案・契約対応
お客さまの利用状況を踏まえ、料金提案や契約手続きを通じて継続的な取引関係を築きます。
・エネルギー管理・設備サービスに関する課題整理と提案
電力・ガスの利用や設備運用、コスト・環境配慮に関する相談に応じ、解決の糸口を提示します。
・営業活動を起点とした付加価値創出
日々の対話から得たニーズをもとに、省エネやカーボンニュートラルに向けた提案につなげます。
・新たなニーズへの対応・サービス検討
既存の枠組みで対応が難しい場合は、関係部門と連携し新たなサービス検討に関わります。

主に営業から契約までのプロセスを担当し、一定規模のお客さまを継続的にフォローする業務イメージです。

2．職責
本ポジションでは、お客さまの主担当として、日常的な相談対応から提案活動までを一貫して担っていただきます。
関係部署と連携しながら、無理のない形で業務を主導していく役割です。

・電力契約に関する問い合わせ対応や料金・再エネメニューの提案
お客さまの状況を丁寧に把握し、適切な選択肢を整理・提示します。
・ニーズ把握を目的としたヒアリング・情報整理
定期的な対話を通じて、顕在・潜在的な課題を整理します。
・社内関係部署との調整・情報連携
契約や提案内容について、関連部門と認識をそろえながら進めます。
・営業戦略や対応方針の検討
長期的な関係構築を見据え、対応の優先順位や進め方を考えます。

判断や提案にあたっては承認プロセスがありますが、検討段階では主体的な関与が期待されます。

3．採用背景
事業拡大に伴い、取り扱う案件の量・規模ともに拡大しています。
特にデータセンター関連の引き合いが増え、案件内容もより複雑化しています。また、海外事業者の国内参入が進み、英語対応を含む業務も増加しています。
こうした変化により、営業活動を通じたお客さま対応や社内調整に求められる負荷と専門性が高まっており、組織として体制強化を図るため採用を行っております。

4．魅力・やりがい
当ポジションが担当するのは、大型データセンターを保有する外資系および国内企業のお客さまです。
利用規模が大きく、求められる対応も高度なため、日々の営業活動では個別の状況に応じた課題整理や提案が求められます。
そうしたやり取りを通じて、先端的なテーマに関わる機会があります。

既存の枠組みでは十分に応えられない要望が見えてきた場合には、発想を広げながら新たなサービスを検討していくこともあります。
関係部門と連携し、構想段階から具体的な提案へとつなげていく点は、この仕事ならではの面白さです。

電力業界は自由化の進展により競争環境が大きく変化していますが、当社は幅広い業種のお客さまと取引を行っています。
信頼関係を積み重ねながら、契約の獲得や継続、付加価値のある提案に取り組み、結果として採用に至った際には手応えを感じられます。
変化の大きい分野に身を置きながら、自身の知見を着実に広げていけるポジションです。

5．キャリアパス
以下のようなキャリアパスを想定しています。

短期（1 3年）：まず電気受給契約や再エネ等の知識を学んで頂きながら業務経験を積んでいただきます。契約締結業務を含む多様な業務を担当し、お客さまとの信頼関係を構築していただきます。

中期（3 5年）：関連する部門・関係会社との人事交流を通じてキャリアの多様化を促進し、都市事業領域全体の総合力を強化していただきます。

長期（5年以上）：専門性を活かして後進の指導にあたる管理職を目指すことで、組織全体の成長にも貢献していただきます。

1．必須要件
・経験：
必須
・英語を使った顧客対応の実務経験があり、英語での商談や打合せ参加、英語メールでの条件調整、英語プレゼン資料の説明ができる方。
（流暢さよりも、論理的に説明できることを重視）

いずれか必須
・法人向けの提案営業を3年以上経験し、無形サービスやサブスクのような商材を、購買/技術/法務/管理部門/経営層など複数の関係者を巻き込みながら前に進めてきた方。
例：要件をヒアリングして課題整理を行い、提案書を作成→見積提示→条件説明→社内調整（技術/法務/購買）まで一連の流れを担当した経験。
・長く検討が続く案件（6か月以上）を、複数ステークホルダーと連携しながら合意形成して進めた経験がある方。

・知識・技能：
必須
・英語での実務対応が可能で、英語商談/英語メール/英語プレゼンで要件/価格/条件を構造的に説明できる方（Business English/Negotiation/Facilitationの素地）

いずれか必須
・論理的に説明できる力があり、複雑な条件や要件を前提・制約・リスクとセットで伝えられる方。
例：要件定義/課題整理/スコープの線引きを行い、条件説明（価格・納期・責任範囲）を分かりやすい資料にまとめられる。
・数値に強く、見積や契約に伴う価格の内訳（基本料金/電力量/割引/手数料）やマージンの考え方を理解して説明できる方。
・社内外の調整力があり、技術・法務・購買・運用など複数部門と連携して合意形成（ステークホルダーマネジメント）を進められる方。
・ドキュメント作成力（提案書/議事録（MoM）/条件表/見積書）と、基本的なExcel/PowerPointスキルがある方。

2．歓迎要件
・経験：
・外資系企業（日本法人/海外本社/HQ）やグローバル案件に関わったことがある方。海外拠点とのやり取りの経験があれば尚可。
・IT/SaaS/インフラ/設備/通信/データセンター/製造業のいずれかで、RFI/RFP対応やエンタープライズ向け提案の経験がある方。
・データセンター、工場、研究施設などの大口顧客向けの提案/契約の経験がある方。
・電力/再生可能エネルギー/PPA/脱炭素（ESG/RE100・Scope2）に関心があり、自己学習している方。（入社後のキャッチアップ前提でOK）

・知識・技能：
・電力/エネルギーの基礎に触れており、料金構成（基本料金・電力量料金・燃料費調整 or 市場連動・託送料金・再エネ賦課金）や契約の基本（契約期間・違約・免責）を概要説明できる方。
・市場や制度の言葉に馴染みがあり、JEPX/インバランス/需給逼迫といったニュースや資料を見て意味を追える方。
・英文ドキュメントの読み書き（MSA/SLA/SOW/NDA/RFP）に抵抗がなく、レッドラインの指摘や条項の確認を関係者と進められる方。
・再エネ・脱炭素に関心が高く、PPA（オンサイト/オフサイト）、非化石証書（トラッキング）、RE100・Scope2のキーワードをキャッチアップ中の方。
・データ可視化・報告が得意で、パイプライン管理/進捗レポート/予実の簡易フォーキャストを定期的に更新できる方。

・資格：
・TOEIC 800点以上 もしくは同等の英語実務経験（※点数より実務で評価）
（加点要素）第三種／第二種電気主任技術者、エネルギー管理士
※営業職のため必須化しない。顧客・技術部門との橋渡しに有効

大手エネルギー関連企業