法人営業シニア（電力小売）/食品プラットフォーム運営事業会社の求人

法人営業シニアとして、高圧法人向け営業および営業組織の立ち上げ・強化を担っていただきます。
プレイングマネージャーとして大型商談を推進しながら、営業戦略やKPI設計、組織づくりまで幅広く担当いただくポジションです。
また、グループのパートナー企業約2,200社に対するクロスセルスキームの構築を通じて、M&Aによるシナジー創出を営業面から実現していただきます。

＜具体的な業務内容＞
●法人営業活動
・高圧法人向け電力提案営業
・大型案件の提案およびクロージング
・既存顧客との関係構築
・新規顧客開拓

●営業戦略・組織運営
・営業計画の策定
・契約電力、販売電力量、粗利、解約率等のKPI設計および運用
・営業プロセスの標準化
・営業メンバーの育成およびマネジメント
・営業組織の体制構築

●クロスセルスキーム構築
・グループパートナー企業約2,200社への提案体制構築
・営業連携ルールの設計
・送客および同行営業の仕組み化
・クロスセルKPIの管理

●新サービス・新提案の企画
・エネルギーファンディングを活用した提案開発
・再エネメニューや環境価値提案の企画
・蓄電池事業との連携施策立案
・需給最適化サービスの企画支援

＜必須要件＞
・電力小売（新電力・大手電力・ガス系電力）での法人営業経験、または電力・エネルギー商材の法人営業経験5年以上。高圧法人への提案・クロージングの実績
・営業チームのマネジメント、または営業企画・スキーム設計の経験
・契約電力・粗利・解約率等のKPIで営業を設計・運用できる定量力
・利害の異なる相手（親会社・グループ各部門・既存顧客）を巻き込み、合意形成しながら推進する折衝力。グループイン直後の変化を前向きに進められる適性
・当社のミッション（善いビジネスで、未来に実りを）と、エネルギーファンディングという社会貢献型モデルへの共感

＜歓迎要件＞
・新電力での営業責任者・営業企画責任者の経験
・電力市場（JEPX・需給）・料金メニュー設計の知見
・再エネメニュー・CO2フリーメニュー等、環境価値を切り口にした法人提案の経験
・食品業界（メーカー・卸）への営業経験（クロスセル先の業界理解）
・PMI・経営統合下での営業組織運営の経験

食品プラットフォーム運営事業