【北海道】フィールドセールス/国内トップクラスのSaaS企業の求人

業務概要:ITサービスで企業の成長を継続的に支援するというミッションのもと、企業の業務効率化を支えるクラウドサービスを開発・運用している企業でのポジションです。将来的には「日本を代表する企業になる」ことを目指し、多くのお客様に良いサービスを届けるための挑戦を続けています。安定した財務基盤があり、東証プライム上場企業として、お客様の声をサービスに取り入れ、本質的な課題解決に尽力しています。2022年10月にスタートした札幌拠点は、日本最大の面積を誇る北の大地であり、日本国内でも9番目の人口を抱えている大きな可能性を秘めているエリアを担当します。札幌エリアが中心となります。お客様の中には、「業務改善の必要性は感じているものの、何から手をつけてよいのか分からない」と悩み、DX推進に踏み切れないケースも少なくありません。労働人口の減少や若手人材の流出が進む中、お客様の経営や地方創生を支援するという観点でも、DX推進が必要な理由や具体的なアクションを丁寧に伝えていくことが重要な役割です。業務課題をITで解決し、より良い未来に向けた価値を届ける活動を全力で行います。「まさに今、札幌ALLで挑戦していくフェーズ」です。北海道ではCMや広告よりも、身近な人からの口コミや紹介によって、興味を持ちやすい特徴があります。そのため、目の前で困っている方に寄り添う姿勢や、これまで培ってきた人間関係力や行動力を存分に発揮し活躍できるのが特徴です。また、札幌拠点はまだ10数名程度と小規模であるため、誰もが自分の目標達成だけでなく、拠点目標達成のために何をすべきか考えて行動するという「全体最適視点」で仕事をすることが求められます。そのため、「組織で成果を出す」「チームプレーをする」という点に関心がある方はよりフィットしやすい印象です。加えて、メンバー間の距離も近い為、商材が違えどお互いのノウハウを密に共有することも日常茶飯事です。他商材含め様々な知識も自然と身に着けることができ、営業として提案の幅を持たせ、より多くのお客様の課題を解決していく人材に成長していくことも可能となっています。DXの最前線に立ち、自己成長と社会貢献の両軸を叶えるチャンスを、その手で掴んでみませんか？

具体的な業務:顧客の業務課題に深く入り込み、本質的な解決策を提案する法人営業です。札幌エリアを中心とした北海道全域の企業やパートナー企業を中心にアプローチをしていきます。まだまだ紙やExcelで管理をされているお客様も多い為、IT化に向けて真摯に伴走していくことが重要となります。
1. 顧客課題の深掘り・ご提案:中小企業を中心に、経理部門や人事部門、情報システム部門の方々へアプローチ。時には企業の経営層の方に対して経営課題・業務課題を詳細にヒアリングし、同社のクラウドサービスを活用した最適な解決策を立案・提案します。商談先例：カスタマー・マーケティング部門や経理部門、情報システム担当。代理店例：地方銀行、ソフトウェア・ITサービス代理店やWeb製作会社、顧客サポートのアウトソーシング事業者等。
2. パートナー企業との信頼関係構築・戦略的連携:パートナー企業の営業担当者向けに勉強会やセミナー実施したり、パートナー企業が抱える個別の課題を解決に導く提案を行います。新たな顧客接点を生み出し、共同で新規アポイントの獲得や市場開拓を目指します。
3. 案件マネジメント・クロージング:複数の関係者を巻き込みながら、初期商談から受注までを一貫して担当。戦略的な案件マネジメントで、着実に合意形成しクロージングを実施していきます。
4. 導入後のスムーズな連携:受注後はカスタマーサクセス担当者への丁寧な引き継ぎを行い、顧客の継続的な成功を最短で支援します。
5. 営業施策の考案・実行:既存の枠組みにとらわれず、地方ならではの営業戦略や施策を立案し、プロジェクトを推進。担当地域の特性を活かし、最適化したアプローチで新たな市場を開拓していきます。

サービス:企業の「困った」を解決するクラウドサービスです。経理・総務・人事・営業など、企業のバックオフィス業務からフロント業務までを効率化するクラウドサービスを扱います。（例：主力サービス群）最適なサービスをご利用いただき、業務効率化・生産性向上を実現します。配属先は、適性および会社の組織構成の状況に応じて決定します。

配属組織:以下いずれか、適性を考慮し配属をいたします。ダイレクトセールス、パートナーセールス。平均年齢:20代後半〜30代前半が中心で、活気のある若手メンバーが多数活躍しています。チームワーク:少人数のチームだからこそ風通しが良く、メンバー全員がフラットに話せる関係です。日々の業務はもちろん、「ちょっと聞いてほしいこと」も気軽に話せます。挑戦を歓迎:新しい施策も積極的に提案・実行できる風土があり、個人のアイデアが事業成長に直結するやりがいがあります。

ポジション・部門の魅力:キャリアの前半で「仕組みをつくる側」の経験を積み、市場価値を高めることができます。IT市場の成長を背景に、安定した基盤と常に新しい挑戦ができる環境が両立しています。特に、まだこれから伸びしろが期待できる営業経験者にとって、市場価値を高める魅力的なポイントが豊富です。
1. 顧客の真の課題を解決する「本質的な提案」に集中できる環境:「徹底したユーザー視点」でサービスの開発から提案、提供、アフターフォローまで一気通貫で実施しています。営業現場では、「顧客にとって最も良い提案は何なのか」という点にこだわり、顧客が望んでいないものを押し売りするといったことは一切ありません。お客様の課題に真摯に向き合い、本質的なソリューションを提供できるため、営業として大きなやりがいと介在価値を感じられる環境です。
2. 地方発で全国へインパクトを。リーダーシップを発揮できるチャンス:札幌拠点は他拠点から異動してきたメンバーと現地採用メンバーを含む計14名の少数精鋭体制です。地元企業を元気にする貢献はもちろん、自ら市場を切り拓いたという圧倒的な達成感とキャリアの広がりを感じることができるポジションです。自身の提案や成功体験が会社の歴史として刻まれ、更に再現可能な仕組みとして組織の成果を最大化したり、全国の拠点に発信していく経験は、なかなか他では得られない体験になるでしょう。「地元に貢献したい」「成長とチャレンジを楽しみたい」「仕組みづくりに携わりたい」という思いをお持ちの場合は、札幌支社は最適なフィールドになる可能性を十分に秘めていると考えています。
3. 若手の内から着実にキャリアアップ！成長を後押しする評価制度と育成プログラム:評価制度は、「思考力」「行動力」「人間関係力」「組織推進力」の4つの項目をベースに、個人の成長と組織への貢献度を多角的に評価します。単なる数字だけでなく、どこでも通用するビジネスパーソンとしての本質的な成長を重視する仕組みです。思考力:課題の特定、解決策の立案など、課題解決に向けた深い思考力。行動力:思考したことを実行に移し、結果を出すための力。人間関係力:社内外の関係者を巻き込み、協働する力。組織推進力:自身の成功を組織...

【必須スキル】
大卒以上
営業経験

【歓迎スキル】
基本的なIT知識
クラウドサービス、SI、ソフトウェアなどのITソリューションを営業されたご経験

【求める人物像】

働く人を楽にするサービスを複数提供している老舗SaaS企業です。売上好調で、国内SaaS企業の中でもトップクラスのシェアを誇り、売上高10億円以上のプロダクトを複数展開しています。

こんな時代だからこそ、一人ひとりの生産性を重視していきたい。決して華やかな商材ではありませんが「働く」にあたって無くてはならないサービス。サポート体制に定評があり、顧客満足度調査で1位を獲得している商材も多数。更なる成長を遂げていく為、社員の募集を積極的に行っています。