【宮城県】営業（管理職）/国内トップクラスのSaaS企業の求人

## 業務概要
東北経済の中心地である仙台にて、新たな営業所の立ち上げを担うポジションです。労働人口減少という課題に直面する多くの企業がDX（デジタルトランスフォーメーション）による業務改善を喫緊の課題と捉えており、より一層ニーズが高まっています。この大きな転換期に、管理職として地域の未来を創っていく役割を担っていただきます。単なる営業活動ではなく、パートナーと連携し課題に深く入り込み、DXを通じて地方創生に貢献する、ビジネスの成長と社会貢献を同時に実現できる環境です。

東北エリアでは他拠点から遠隔でパートナーとの連携が徐々に進んでおり、既に動けるパートナーが形成されています。そのため、ゼロからのスタートではなく、ベースができた状態での拠点開設となりますので、スタートダッシュは切りやすい状態です。管理職自身も現場に足を運び、生の声を確認しながら戦術策定等に活かすことも可能です。これまでの経験をフルに活かしながら、地域貢献を実感しやすい環境です。

## 期待する役割と裁量
大きな裁量を持ち、チームや課単位の課題解決はもちろんのこと、拠点や事業全体を俯瞰した課題発見・解決にも取り組みます。基本的にはプレイング業務ではなくマネジメントに集中し、事業計画達成に向けた戦術の立案・実行、KPI設定・管理、メンバーマネジメントに時間を使い、目の前のミッションに取り組みます。定量的な戦略ゴール・定性的な状態目標などからストーリー設計を行い、メンバーと共に成果に繋げることで着実にキャリアを積むことができる点も魅力の一つです。組織拡大に伴い、管理職として更なるキャリアアップを目指しやすい環境があります。会社の高い成長戦略に合わせた拠点の立ち上げは、既存の延長線上では達成できないため、今回ご入社いただく管理職の方には、大きな裁量のもとで戦略立案・実行・改善・人材育成に取り組み、組織と事業の成長を共にけん引していただくことを期待しています。

## 成長と挑戦を持続できる環境
個人の無理な稼働に頼らず、平日の業務時間内でチームで高い成果を上げられるよう、生産性の向上にこだわっています。管理職でも残業は少なく（月20時間未満）、土日稼働もないため、生活のリズムを保ちながら日々の業務に集中可能です。有給取得率は90％となっており、ご家族との時間もしっかり確保できます。メリハリある働き方が、心身のコンディション維持と挑戦の継続を両立させ、長期的なキャリア形成にも繋げやすい環境です。

## 具体的な業務内容
パートナーと共に、新たな市場（白地）を開拓するための販売戦略を立案・実行する、パートナーセールス（代理店営業）領域にてマネジメント業務をお任せします。パートナーセールス部門では、同社の利益や成長だけでなく、パートナー企業と共に成長していくWin-Winの関係を大切にしています。同社の製品・サービスを販売してくださるパートナー企業と密接に連携し、ビジネスの拡大を共に目指していきます。

* 市場におけるポジショニングや地域ならではの課題を踏まえたパートナー戦略の立案
地域のパートナー企業が抱える課題を踏まえ、最適なソリューションやリード創出のための戦略・戦術の立案・実行支援を行います。
* 協業による新たなビジネス機会の創出
パートナー企業と連携し、ウェビナーやイベントを企画・実行支援します。新たな顧客接点を生み出し、共同でリード獲得や市場開拓を目指します。
* パートナーシップの強化と戦略的連携
パートナー企業との強固な信頼関係を築き、時には重要戦略会議にも参加をしていただきます。双方の目標達成に向けた施策を共に立案し、実行することで、ビジネスを大きく推進します。
* 製品知識の共有と販売力向上支援
営業担当者向けに、同社製品に関する勉強会やセミナーを企画・実施。製品知識の提供だけでなく、実践的な販売ノウハウも共有し、パートナー企業の営業力向上に貢献します。

## メンバー育成と生産性の高い組織の仕組みづくり
* 数値/コンピテンシー（行動特性）の両面からメンバー育成（目標設定／1on1等による期中管理／考課）
* イネーブルメント組織と連携した教育プログラムの改善
* 年間複数名の採用活動

同社ではピープルマネジメントも重要となるため、「人に向き合う」ことが好きな方が活躍しやすい特徴がございます。

## 主なパートナー企業
販売会社、SIer、BPOベンダー、銀行・クレジットカード会社など

## 取り扱いサービス
同社が提供する、企業のバックオフィス業務を効率化するための主力クラウドサービス
* 経費精算システム
* 電子請求書発行システム
* 販売管理システム
* 勤怠管理システム
* 電子保存システム
* 請求管理システム

【必須スキル】
* 大学卒以上
* 法人営業（新規・既存問わず）もしくは、カスタマーサクセスの管理職経験3年以上（メンバーの課題設定・目標設定・評価経験）
* 組織目標達成のための戦術立案・実施・検証などの経験（現状分析→仮説→戦術の立案・実行）

【歓迎スキル】
* SaaSやITサービス領域での営業マネジメント経験
* 戦略立案から実行、改善まで一貫して推進した経験

【求める人物像】
* 自社サービスの強みを活かして、市場開拓や組織づくりに挑戦したい方
* ピープルマネジメント、育成にやりがいを感じられる方
* 自らの成果よりも、組織全体の成果創出を再現性ある仕組みで実現することに興味がある方
* 高成長市場の中で、裁量を持って新たな戦術や仕組みを形にしていきたい方

働く人を楽にするサービスを複数提供している老舗SaaS企業です。売上好調で、国内SaaS企業の中でもトップクラスのシェアを誇り、売上高10億円以上のプロダクトを複数展開しています。

こんな時代だからこそ、一人ひとりの生産性を重視していきたい。決して華やかな商材ではありませんが「働く」にあたって無くてはならないサービス。サポート体制に定評があり、顧客満足度調査で1位を獲得している商材も多数。更なる成長を遂げていく為、社員の募集を積極的に行っています。