エンタープライズセールス（マネージャー候補）/SaaS統制プラットフォームの提供会社の求人

企業の人・組織・情報にまつわる非効率をなくすことをミッションとするスタートアップでのポジションです。グローバルで市場が拡大しているIGA（Identity Governance and Administration=ID統制管理）ソリューション領域において、日本市場でのリーディングカンパニーを目指し、コアサービスの企画・開発・販売を行っています。2024年8月以降は、直販ビジネスに加えてパートナービジネスの拡充を予定しております。

統合ID管理プラットフォームは、従業員規模1000名以上の大手企業（IT/EC、エンターテインメント、サービス業、製造業、等）の経営企画部門・DX推進部門・IT部門・人事部門に向けたコンサルティングセールス及びセールス＆マーケティング部門のコアメンバーとして業務を担っていただきます。

具体的なサービスは以下の通りです。
1. ディレクトリサービス：過去・現在・未来の人、組織情報を一元化し、組織全体で共有することをコンセプトとした次世代データハブです。各種オンボーディングやID・権限管理、データ分析の起点となる正規化された品質の高い人・組織マスタの構築が可能です。
2. アカウントコントロール：ディレクトリサービスのオプション機能として、人・組織マスタに紐づくIDライフサイクル（入社、異動、出向、兼務、退職、等）を起点とした各種システム連携の自動化、運用ルールの自動化、タスクマネジメントの最適化により、増大するSaaS・各種システムの利用統制、ガバナンス統制を行います。

主な業務内容：
・従業員規模1000名以上の新規法人顧客獲得に向けた市場調査（業界動向、競合調査等）
・新規法人顧客獲得に向けた各種マーケティング施策の立案、検討、実施支援（セミナー、展示会、パートナーセミナー、及びLead獲得施策等の検証）
・各種施策経由で獲得した新規商談に対する事前準備、ヒアリング、本提案活動及びコンサルティング（構想策定、FIT&GAP支援、POC等）プロジェクトに関する提案、プロダクト導入に向けた起案支援、ROI策定支援、事例紹介等のクロージング対応
・新規及び既存顧客から入手したプロダクトフィードバックについての社内関連部門（CS、プロダクト開発部門）への情報連携
・パートナー企業経由商談の伴走提案支援
・新規パートナー開拓支援、など

※上記は、最初から全てお任せする業務ではありません。挑戦したい分野やご経験からお任せできる事を相談して決定していきたいと考えております。

【必須スキル】
・SaaS、業務系ソフトウェアの法人営業経験（5年以上）
・従業員規模1000名以上の大手企業への新規開拓、課題解決型の提案経験

【歓迎スキル】
・経営層、CXO向けの営業提案経験
・人事労務系システムに関する提案経験、ERP/業務システムに関する提案経験
・業務、システムコンサルティング経験
・マーケティング、セールス、経営企画部門等におけるピープルマネジメント経験

【求める人物像】
・同社のビジョン、提供サービスに共感できること
・セルフスターターであること
・セールススタイルとして一匹狼ではなく、コンサルタント/CS/プロダクト開発メンバーとの組織営業の指揮者になれること
・領域を絞らず、貪欲に技術やスキルを吸収する姿勢があること

散らばった人事・組織情報を統合し、各種SaaSのアカウント発行・権限設定を自動化するSaaS統制プラットフォームを提供する