セールス（オープンポジション）/ビジネスチャット事業会社の求人

同社グループは現在、「中小企業No.1 BPaaSカンパニー」を掲げ、単なるビジネスチャットの会社から、人×AIで業務そのものを代行するプラットフォーム企業へと変革する「第二創業期」を迎えています。主力事業は国内No.1のシェアを誇りますが、国内SMB（中小企業）市場の開拓率は未だ低い状況であり、広大な「ホワイトスペース」が残されています。これまでの「製品の力で広がる（PLG）」成長に加え、今後は「人の力で深く入り込む（SLG）」を強化し、同社製品を起点にBPaaS（業務代行）等の複数商材をクロスセルする「ソリューション営業」への転換が急務です。圧倒的な顧客基盤というアセットを活かしながら、完成された組織ではなく、自ら「勝ち筋」を創り上げ、組織成長を牽引いただけるメンバーを募集します。

同社グループのセールスオープンポジションです。ご経験や適性に合わせたセールスポジションをご案内します。セールス内の役割としては、主に下記の4つがあります。
・インサイドセールス
・フィールドセールス
・カスタマーサクセス
・パートナーセールス

1. 拡大期フェーズで、戦略策定から携わることが可能
顧客解像度を極限まで高め、勝ち筋を再構築する「1→10」の挑戦ができます。国内No.1シェアという圧倒的な顧客基盤を持っていますが、国内中小企業市場における開拓率は未だ低い状況であり、広大な成長余地（ホワイトスペース）が残されています。今期は、このアセットを最大活用すべく「顧客解像度の向上」を最重要テーマに掲げています。「なぜ売れたのか/売れなかったのか」をデータと対話から深く分析し、「どのセグメントに、どうアプローチすれば響くのか」という戦略そのものを再定義・実行する役割を担っていただく予定です。

2. 勝ちパターンのない、ソリューション営業
単に便利なチャットツールを提案するだけの「プロダクト営業」ではありません。対峙するのは中小企業の経営者層が中心です。「なぜ業務が回らないのか」「何がDXを阻んでいるのか」といった潜在的な経営課題へ深く切り込み、顧客の本質的な課題解決を行なっていただく予定です。

3. セールスの魅力
「ツール売り」ではなく、経営層に入り込む「コンサルティングセールス」への挑戦が可能です。顧客はITリテラシーが高くない中小企業の経営層が中心です。「なぜこれが必要か」を経営課題と紐づけて翻訳し、SaaSとBPaaSを組み合わせて提案する高度なソリューション営業が求められます。今後は事業部ごとの縦割りではなく、同社製品をハブとして複数商材を扱う「セントラルセールス」体制への移行を進めており、1人の営業が顧客のあらゆる課題（経理・労務・採用など）に対し、複合的な解決策を提案できる環境です。圧倒的な知名度と無料ユーザー基盤があるため、テレアポで疲弊することなく、最初から「顧客の課題を聞く（商談）」ことに時間を割けるのが最大のアセットです。

【必須スキル】
・無形商材の法人営業経験
・新規開拓営業

【歓迎スキル】
・SMB市場での営業経験
・高速にPDCAを回し続けた経験（成果創出要因の言語化をしてきた経験）
・SFAなどでの定量的な案件・行動管理を元に、継続的に改善活動を実行してきた経験
・生成AI（Claude、Gemini）の実務での活用経験

【求める人物像】
・同社の理念に共感いただける方
・変化する環境を楽しめる方
・チームメンバーと積極的にコミュニケーションを取れる方
・チームでの成果創出に喜び・やりがいを感じる方
・サービスの成長のために業務領域にとらわれず行動できる方
・「出来上がった仕組みを回す人」ではなく、「現場の一次情報から仕組みを作る人」を求めています。
・思考力：単に行動量でカバーするのではなく、「なぜ売れたのか/売れなかったのか」を顧客インサイトから分析し、再現性のある「勝ちパターン」を言語化できる方。
・変革マインド：過去の成功体験に固執せず、変化の激しい「第二創業期」のカオスな環境を楽しみ、顧客のために組織や戦略のあり方まで提言できるスタンスを持った方。

ビジネスチャット事業、周辺サービス・新規事業の開発運営