行政事業責任者候補/大手金融機関など企業向けに法人審査SaaSを提供する会社の求人

法人取引における審査業務の革新に取り組む企業でのポジションです。
国内法人の定性情報を収集・データベース化し、この情報を基盤とした法人調査プロセスを自動化するプロダクト、法人のリスク情報の重要な変化をモニタリングするプロダクトなどを展開しています。金融機関やカード会社での採用実績を通じ、金融犯罪防止や業務生産性の向上を支援しています。

同社は現在、第二創業期として金融に次ぐ新たな事業の柱を立ち上げるフェーズにあります。その重点領域が中央省庁をはじめとする行政領域です。
行政機関においても、補助金事業や許認可など、事業者を「審査」する機会は多くあります。例えば、補助金事業における行政機関の「事業者審査」は性善説をベースに審査をせざるを得ない状況です。結果として、悪意のある法人からの申請があり不正受給といった問題も発生している状況です。
行政機関と共に、あるべき事業者審査の議論をしながら、同社のプロダクトはもちろんのこと、新たなサービスのご提案などを通し、適正な事業者審査を推進しています。
これらの業務は制度やステークホルダーが複雑に絡み合っており、行政課題を深く理解し、あるべき事業者審査の在り方からご提案していく必要があります。
本ポジションでは、市場機会を見立て、顧客との対話を通じて事業をつくり、成果につなげるSales（顧客開発）と、行政での事業適合性（PMF）の実現・横展開を推進するBizDevの両方を担当します。
経営陣とともに事業機会を定義し、行政機関向け事業を新たな成長柱として立ち上げていく責任者候補の募集です。公金が正しく、真に支援を必要とする方々に行き届く社会の実現に向け、ご活躍いただける方を歓迎します。

●業務内容
行政機関が抱える法人審査の課題を起点に、同社のデータ・プロダクト・プロフェッショナルサービスを組み合わせ、行政実務に深く入り込んだ価値提供を実現します。
単なる営業ではなく、「どの市場に、どの課題設定で、どのような価値を、どのような事業モデルで届けるか」から設計し、事業の0→1、1→10を牽引するポジションです。

主な職務内容：
・事業機会の探索・事業仮説の構築
・営業戦略の立案・提案活動
・PMF実現に向けたスケール戦略の策定・実行
・複数部門を横断するプロジェクトの調整・推進

●このポジションの魅力
・営業だけでなく、事業開発として価値仮説・プロダクト・事業モデルまで関われる
・政策・制度・業務・データをつなぐ、難易度の高い事業開発に挑戦できる
・経営陣と近い距離で、事業戦略そのものに携わる
・行政の「面倒」に向き合い、社会インフラのアップデートに貢献できる

【必須スキル】
以下のいずれかの経験を有する方：
・中央省庁、独立行政法人、地方公共団体等への営業・事業開発・渉外経験：5年以上
・コンサルティングファームでの行政課題解決支援経験：5年以上

行政の課題解消や事業価値の創造に対する情熱、ならびに技術への関心

【歓迎スキル】
・行政機関（中央省庁、地方公共団体、独立行政法人等）での就業経験
・新規事業の立ち上げ、事業計画策定、KPI設計、予実管理の経験
・エンタープライズまたは公共領域におけるアカウント戦略設計、新規開拓の経験
・役員・幹部層・部局長級・企画部門・現場責任者など複数レイヤーへの提案経験
・営業プロセスや提案ナレッジの体系化を通じて、再現性ある組織づくりに関与した経験
・プロダクト開発チームやエンジニアリングチームと連携し、顧客要望をプロダクト改善に接続した経験

【求める人物像】
・「面倒を愛する」という価値観に共感いただける方
・伝統的なシステムや業界構造を理解し、顧客特有の事情に寄り添うことができる方
・社会に存在している負＝面倒で手を付けられていないことの解決に関心があり、その解決にワクワクされる方
・行政特有の多くのステークホルダーを巻き込んだ現場業務の効率化や変革に関心がある方
・謙虚さを忘れず、また主体的な思想で働ける方

法人調査を自動化するソフトウェアを提供