法人営業・セールス/大手金融機関など企業向けに法人審査SaaSを提供する会社の求人

同社は、「全ての法人がフェアに繋がれる世界の実現」をミッションに掲げ、法人取引における審査業務の革新に取り組んでいます。国内法人の定性情報を収集しデータベース化して、この情報を基盤とした法人調査プロセスを自動化するプロダクトと、法人のリスク情報の重要な変化をモニタリングするプロダクトを開発しています。法人取引における審査体制の構築・運用支援を行うプロフェッショナルサービスをはじめ、金融犯罪防止や業務生産性の向上を支援するプロダクトは金融機関、官公庁やプラットフォーム事業者などで採用されています。

経済の血液である金融は、高い安定性と厳格な規制が求められる宿命にあります。国内の巨大市場である一方、世界では年間200兆円もの資金洗浄（金融犯罪）が行われるなど、その健全性をいかに守るかが大きな課題です。昨今の規制強化や社会的要請により、審査業務は極めて複雑化しています。しかし、その判断の根拠となる「企業の実態を表す定性情報」はいまだデジタル化が進んでおらず、現場では人手依存の非効率なプロセスが100年間残り続けてきました。真の変革には、金融業界特有の事情に即した新たな情報基盤が必要不可欠です。同社は審査業務のデジタル基盤を地道に、そして泥臭く構築することで、金融本来の力を取り戻し、すべての法人がフェアに繋がれる経済社会の実現を目指しています。

日本の経済を支える金融機関（ネット銀行や地方銀行など）を対象とした、深耕営業・プロダクト導入推進業務をお任せします。既存顧客やリレーションのある顧客と深く向き合い、潜在ニーズの発掘から個社事情に応じた提案、導入・オンボーディング、そしてプロダクトの改善提案まで一貫して携わることができます。
顧客である金融機関のDXや業務変革を後押しするため、プロダクトの導入に留まらず、顧客と並走しながら新機能の共創（ベータ版の活用等）までを深く担っていただける営業担当を募集します。

【具体的な業務内容】
・金融機関（銀行等）の顧客に対する潜在ニーズ深掘り、およびプロダクトの導入・活用提案
・契約から実際の業務への定着まで、顧客に深く入り込んだ活用支援
・開発中のプロダクトへのフィードバックを顧客から回収し、社内開発部門と連携した新機能・プロダクトの企画・改善

【ポジションの魅力】
・変化の大きい金融業界において、顧客のパートナーとして最先端の審査体制のあり方や業務DXを模索・推進する刺激的な環境です。
・顧客にプロトタイプを触ってもらいながら「一緒にプロダクトを作っていく」営業スタイルであるため、現場の声から本当に必要な機能やソリューションを創り出す手応えがあります。
・少数精鋭のため早期にマネジメントを目指せるほか、メガバンク等の金融エンタープライズ攻略チームへの挑戦、新領域開発、営業経験を活かした「PdM（プロダクトマネージャー）」への異動など、豊富なキャリアパスが描けます。

【必須スキル】
・法人営業の実務経験（1年以上）
・顧客と中長期的な信頼関係を築けるコミュニケーション能力

【歓迎スキル】
・金融機関（銀行・信金など）での営業経験
・SaaSやIT業界での営業・カスタマーサクセス経験
・新しいテクノロジーやトレンドを追うのが好きな方
・営業資料（PowerPoint等）の作成スキル

【求める人物像】
・誰よりも成長を求め、社会をより良くする方向に活かしたい方
・同社が大事にする価値観に共感いただける方
・業界構造を理解し、顧客特有の事情に寄り添うことができる方
・面倒で手を付けられていないことの解決に関心があり、その解決にワクワクされる方
・自分自身の働きがお客さまの課題の解決に直接つながること、社会をより良くしてい実感を得たい方
・謙虚さを忘れず、また主体的な思想で働ける方

法人調査を自動化するソフトウェアを提供