【京都/東京】Sales Lead/大学発AIスタートアップの求人

・中堅製造業(従業員数100 1,000名規模が目安)を主戦場とした、開拓から受注までの一気通貫の担当
・大手製造業(エンタープライズ)への新規開拓と関係構築(中長期で受注につなげる)
・製造業の現場担当者・情報システム部門・経営層の3層に対し、それぞれに刺さる論点を組み立てた提案
・初回商談で決裁者から「うちには合わない」と言われたときに、その場で論点を切り替えて次回につなげる
・PoCの設計と実行支援(Customer Success Leadと連携)
・失注理由・受注理由の言語化と社内共有
・業界カンファレンス・展示会での顧客接点創出

●このポジションの裁量
個別商談の進め方、提案内容、PoC設計、社内ガイドライン内での値引きは、すべてご自身の判断で進めていただきます。戦略的アカウントへの集中投資や契約条件の設計といった大きな判断も、事業責任者と同じテーブルで議論しながら決めていきます。

●入社後のマイルストーン
3ヶ月:既存パイプラインを引き継ぎ、商談プロセスを把握。中堅企業向けで最低1件の受注
6ヶ月:自身で開拓した案件を含めて中堅企業の受注実績を出す。エンタープライズ向け開拓を開始し、最低1社で決裁者ミーティングを設定。製造業向けの提案ストーリーを自分の言葉で持てている状態
1年:中堅企業の受注を主軸に個人ARR目標を達成。エンタープライズ開拓で受注または大型PoC契約を1件以上創出。プロダクトと現場のギャップを言語化し、次フェーズへの示唆を出している

●このポジションの面白さ
・売り方を自分で設計できます。提案の型、競合比較、業界別のストーリー。そのすべてが白紙で、作ったものがそのまま組織の資産として残ります
・顧客との対話で見つかった課題が、そのままプロダクトの次の機能になります。営業がプロダクトを動かす手応えを日常的に得られるフェーズです
・中堅オーナー企業の社長との一発勝負と、エンタープライズの長期合意形成。決断速度と組織理解という、まったく異なる2つの営業筋力を同時に鍛えられます
・製造業の生産性課題は、一社の課題ではなく日本産業の構造課題です。その構造を動かす提案を、自分の言葉で組み立てられます

●キャリアパス
1 2年後:Sales Manager(2 3名のチーム化)、もしくはStrategic Account Executive(超大型アカウント専任)
その先:プレイヤーとコーチを兼ねるセールスマネージャー、VP of Sales候補、または事業責任者候補

●必須(MUST)
・BtoB領域の法人営業で5年以上の経験、および年間の売上目標を継続的に達成してきた実績
・複数の意思決定者が関わる商談を、決裁構造を読み解いて受注まで進めた経験(単価の絶対額は問いません)
・製造業/建設業/重厚長大産業のいずれかへの営業経験、またはそれらの業界のビジネス構造を語れる程度の理解
・提案資料を自分で作れること(商談の現場で書き換えられるレベル)

●歓迎(WANT)
・BtoB SaaSまたはエンタープライズソフトウェアの営業経験
・スタートアップ(100名以下フェーズ)での営業経験
・製造業のDX/SaaS提案実績(IoT、生産管理、PLM、CADデータ管理など)
・中堅製造業のオーナー社長・経営層への直接提案経験
・大手製造業へのエンタープライズセールス経験
・商社/SIer/コンサルティングファーム経由の間接営業の経験
・英語でのコミュニケーション(海外製造業への対応の可能性があります)

●求める人物像
・数字を作ることに執着しつつ、目の前の顧客の課題解決そのものに知的興奮を覚える方
・自分の成功パターンを後輩に言語化して渡せる方
・「製品が完成してから売る」のではなく「売りながら製品を完成させる」フェーズに耐えられる方
・顧客との対話で見つかった課題が、そのままプロダクトの次の機能になる。営業がその最前線であることに意味を見出せる方
・当社のミッション「産業と文化の構造を再構築する」への共鳴

大学発AIスタートアップ