【京都/東京】Growth Manager/大学発AIスタートアップの求人

・事業責任者と週次で論点を整理し、優先度の高い実行タスクに落とし込む
・マーケティング施策(ウェビナー、展示会、コンテンツ)の企画から運用までを一気通貫で回す
・業界団体、SIer、コンサルティングファームとのアライアンス開拓と関係維持
・中小規模案件のクロージングを主担当として実行
・セールスとカスタマーサクセスの間に落ちる「誰が拾うか曖昧なボール」を拾い、仕組み化して引き渡す
・商談同席・顧客訪問を通じた現場感の蓄積と、社内へのフィードバック
・数値ダッシュボードの整備(SFA/MAの運用設計を含む)

●このポジションの裁量
入社直後から、以下はご自身の判断で動かしていただきます。
・個別施策の実行方法
・外部ベンダー/パートナーとの一次折衝
・月次予算100万円程度までの執行
・担当案件の提案内容とクロージング判断
四半期方針や新規領域への参入といった事業全体の意思決定にも、事業責任者と同じテーブルで関わっていただきます。

●入社後のマイルストーン
3ヶ月:既存のマーケティング・営業・アライアンス施策を棚卸しし、何が効いていて何が効いていないかを事業責任者と合意。最低1つの施策を引き継いで自走。並行して商談を1 2件引き継ぎ、クロージングを経験
6ヶ月:担当領域(ABM、ウェビナー、業界団体アライアンス等)で四半期目標に対する実績を出す。新規施策を1つ立ち上げ、月次の受注貢献ができている状態
1年:横断的に2 3領域を回せるようになり、事業責任者が判断業務に集中できる状態をつくる。後続メンバーの受け入れ基盤(オペレーション・ドキュメント)を整備

●このポジションの面白さ
・役割が固定されていません。自分で領域を見つけ、握り、引き取る。裁量の範囲を自分の手で広げていけるポジションです
・事業責任者のすぐ隣で、四半期方針がどう決まり、どう現場に落ちるかを一気通貫で見られます。事業を動かす感覚がそのまま身につく距離感です
・マーケティング、アライアンス、営業、オペレーションを横断で経験できます。一つの領域に閉じないキャリアを描きたい方にとっては、なかなか巡り合えない環境です
・「図面1枚を探すのに30分かかる」という現場の話が、日本の製造業全体の構造課題につながっている。その手触りを、机上ではなく顧客の現場で確かめられます

●キャリアパス
1 2年後:ビジネス部門のオペレーション設計責任者、もしくは特定領域(マーケティング/アライアンス)のリード
その先:仕組みを設計して組織を動かすマネージャー、または事業責任者候補として事業全体の判断レイヤーへ

●必須(MUST)
・BtoB事業会社/コンサルティングファーム/事業開発のいずれかで3年以上、複数領域(マーケティング・営業・アライアンス・オペレーション等)を経験
・法人営業の実務経験(SaaS/IT/コンサルティング提案のいずれか)があり、自分でクロージングまで担った経験
・自分のタスクが定義されていない状態で、上位者の意図を汲んでタスクを切り出した経験
・数値で語れること(SQLは不要。スプレッドシートとSFAでパイプライン分析ができるレベル)
・製造業/建設業/SI業界のいずれかへの興味、または前職での接点

●歓迎(WANT)
・BtoB SaaSのインサイドセールスまたはフィールドセールスの経験
・スタートアップ(50名以下フェーズ)での業務経験
・パートナー営業/アライアンス開拓の実績
・ウェビナー・カンファレンス運営の実務経験
・事業企画/経営企画ポジションでの営業横断経験

●求める人物像
・自分が前に出て決めるより、上位者の判断精度を上げ、組織の実行力を底上げすることに喜びを感じる方
・「これは誰の仕事ですか」と聞かれたときに「自分です」と言える範囲が広い方
・営業活動をやらされ仕事ではなく、現場感を獲得する手段として前向きに捉えられる方
・「図面1枚を探すのに30分かかっている」という現場の話を、業界全体の構造課題として捉えられる方
・当社のミッション「産業と文化の構造を再構築する」への共鳴

大学発AIスタートアップ