アクワイアリングの求人・転職特集
キャッシュレス決済(クレジットカード、QRコード、電子マネー等)を取り扱う事業者に対して自社決済サービスを導入する加盟店開拓営業や既存加盟店管理を担うプロフェッショナル求人。決済手数料・端末導入提案から加盟店審査・規約管理、オムニチャネル対応まで幅広く網羅。
コトラのアクワイアリング 転職支援サービス
- 01
決済業界・加盟店開拓実務経験者による精密なマッチング:大手イシュア・アクワイアラ、決済代行(DSP/PSP)、FinTech企業出身のコンサルタントが、貴方の加盟店開拓実績(大手チェーン・EC事業者・特定業界)、手数料率・ソリューション提案力、アライアンス構築力を的確に評価し最適なポジションをご紹介します。
- 02
マルチ決済ソリューション・加盟店審査・規約管理の選考アピール支援:単なる端末導入営業にとどまらず、店舗POS連携、EC向けAPI組み込み、データ活用提案、Visa/Mastercard国際ブランド規約(Rules)準拠や加盟店リスク管理(チャージバック対応等)の実績を強くアピールするアプローチをアドバイスします。
- 03
アクワイアリング事業本部長・加盟店企画ヘッドとのダイレクト連携:カード会社アクワイアリング部門、決済代行ベンダー、キャッシュレス事業推進部の事業責任者と直接ネットワークを有しており、非公開のハイクラス求人を含むスピーディーな選考調整を行います。
主なアクワイアリング募集領域一覧
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加盟店開拓・セールス(大手・中堅・EC)
- 大手チェーン・エンタープライズ営業:小売・飲食・サービス大手企業に対するキャッシュレス端末・オムニチャネル決済ソリューション提案
- EC・オンライン決済営業:EC事業者・サブスクリプション事業者向けWeb決済ゲートウェイ・API導入提案
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加盟店管理・リレーション・アライアンス
- 既存加盟店マネジメント(RM):既存加盟店の売上拡大施策(マーケティング支援・販促連動)、解約防止・新決済追加提案
- パートナー・アライアンス開拓:POSレジベンダー・カート事業者・SIerとのアライアンス提携による共同営業推進
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アクワイアリング企画・加盟店審査・リスク
- アクワイアリング事業企画・プロダクト企画:決済端末ソリューション企画、手数料率戦略策定、国際ブランド交渉
- 加盟店審査・アンチフラウド(Fraud/Risk):新規加盟店反社・財務審査、チャージバック対策、不正利用モニタリング
主なアクワイアリング求人企業一覧(対象企業タイプ)
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大手クレジットカード会社・銀行系イシュア/アクワイアラ
メガバンク系カード会社 アクワイアリング事業部 / 大手独立系カード会社 加盟店営業部 等
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決済代行事業者(PSP/DSP)・決済インフラ企業
大手決済代行サービス会社 加盟店開拓部 / 決済ネットワーク事業者 ソリューション営業部 等
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QRコード・コード決済事業者・FinTechスタートアップ
大手コード決済事業者 加盟店事業本部 / 次世代モバイル決済サービス会社 アライアンス推進部 等
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ECプラットフォーム・POSレジベンダー系決済事業
クラウドPOSベンダー 決済事業推進部 / グローバルECプラットフォーム 決済ソリューション部 等
求められる人物像・スキル
| 職種領域 | 求めるバックグラウンド・経験 | 重視されるポータブルスキル・人物像 |
|---|---|---|
| 加盟店営業 エンタープライズ・EC決済ソリューション営業 |
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| 事業企画・リスク アクワイアリング企画 / 加盟店審査・リスク管理 |
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転職市場データ
| 指標 / 項目 | コトラ取扱データ(2026年9月時点) | 特徴・ポイント |
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| アクワイアリング求人数 | 約 4 件(キャッシュレス・決済領域内) | キャッシュレス比率向上施策や店舗・EC統合(オムニチャネル)需要に伴い、高単価大手加盟店向けソリューション営業やリスク管理求人が底堅い。 |
| コトラ有効求人企業数 | 約 2,400 社(全体) | 大手信販・カード会社、決済代行大手、QRコード決済事業者、FinTech企業まで幅広くカバー。 |
| 非公開求人の割合 | ハイクラス求人の約8割が非公開求人 | 新規決済スキーム立ち上げメンバー、大手加盟店向け営業部長候補、加盟店審査・不正対策シニアマネージャー等。 |
決済・キャッシュレス関連の記事(KOTORA JOURNAL)
アクワイアリングの求人例・ポジションモデル
| 想定職位 | 営業マネージャーアカウントエグゼクティブ |
|---|---|
| 主要職務 | 小売・飲食店等の大手ナショナルチェーン向けマルチ決済端末・決済ゲートウェイ導入提案、POSレジ連携仕様調整、加盟店手数料率交渉、既存加盟店の端末リプレイス・新決済追加提案 |
| 想定職位 | 企画課長リスク管理マネージャー |
|---|---|
| 主要職務 | アクワイアリング事業の手数料戦略・プロダクト企画立案、国際ブランド(Visa/Mastercard等)ルール変更対応、加盟店反社・財務審査基準策定、不正利用・チャージバックモニタリング体制構築 |
アクワイアリングの最新求人
総合インターネットサービス企業での決済領域におけるアクワイアリング業務企画
運用から企画立案、実行まで幅広いフェーズを主担当として担っていただきます。
技術とビジネスの間を取り持つ重要なポジションとなります。
●アクワイアリング事業の運用管理全般(加盟店審査、加盟店管理、業務委託先管理、など)
●アクワイアリング事業の企画全般
●アクワイアリング事業に関わるシステム運用、管理全般
【具体的な業務】
加盟店審査、加盟店管理、売上関連、精算関連の業務構築および業務設計
業務マニュアル、業務フロー等の策定
業務計画の立案および全体の施策管理(コスト、ロードマップ作成など)
システムベンダーとの業務運用調整、交渉など
ネット銀行でのプロジェクトマネージャー(金融基幹システム担当)
◆勘定系受信・与信システム
・当社BaaS(Banking as a Service)事業を支える銀行勘定系システムの開発推進/保守業務
◆金融業務システム
・事務処理・DWH等の金融業務システムの開発推進/保守業務
◆業務システム開発
・住宅ローン等の審査システムに対する開発推進/保守業務
・デビットカードやアクワイアリング等の決済系システムの開発推進/保守業務
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(特徴・魅力)
・開発案件規模としては、投資額としては1000万円規模〜10億円超規模、工数は5人月程の小さなPJから数百人月規模のビッグプロジェクトまで、大小様々です。
・マイクロサービス・AWSなど、新規サービス・技術を積極的に採用する企業文化です。トレンドに敏感で新しい技術を取り入れてみたいかた、ベンダーサイドで培った経験をサービス企画・設計に活かしていただけます。
・ユーザ部門と密に連携を図りながら開発を進めるため一体感を感じられます。
・BaaS事業等、新規事業立ち上げでは、要件定義のさらに上流となる提携先とのサービス設計から担当いただけます。
・風通しのよい企業文化、意思決定が非常に早く、組織にスピード感があります。経営層との距離も近く、会社の方針等を感じやすいことも特徴です。
(プロジェクト事例)
◆新WEBサービス大規模開発
AWSクラウドネイティブを組み合わせ、マイクロサービスアーキテクチャを実装し、WEBとスマホアプリの金融サービスを根本から作り変える戦略プロジェクト。新技術と新発想で金融システム開発の最前線をリードする。
◆BaaS事業
大手百貨店向けにBaaS基盤を提供。今までは店頭でサービス申込が必要であった積立サービスをスマフォアプリ化し、どこからでも申込ができる仕組みを構築。また、積立サービスに加え、当社BaaS基盤とも連携を行うことで、口座引落の自動設定等、お客様にとってより使いやすいサービスを実現した。
◆カード決済
Apple Pay/Google Pay機能を実装。いままでは、プラスチックカードでの決済しかできなかったが、カードレス化したことで、カードを持ち歩かずとも決済を可能とした。合わせてナンバーレス化も行ったことで、セキュリティの向上も実施した。
大手携帯電話通信キャリアでのクレジットサービス部 カード事業企画※グループ出向
・当社クレジットカードの加盟店向け(アクワイアリング事業含む)の事業戦略策定、サービス企画・事業計画策定・開発案件のとりまとめ推進
・3線管理態勢の強化および法令対応等、複数部門に跨る課題・対応事項の検討・推進
<補足>
カード事業企画では上記の他以下の業務も実施しています。
中長期的には、本人の適性踏まえ、以下の業務を実施いただく可能性がございます。
・各種プロジェクトのPMO業務
・各種開発案件の事務局対応
・委託先管理および経済安保法対応の全体集約
・管理業務(契約/予算/固定資産)、監査対応業務(J-SOX、業務、システムリスクなど)の推進・支援
・情報セキュリティ運用体制の整備
担当いただく業務概要
以下の業務を担当いただきます
・加盟店事業戦略の策定
・加盟店系サービスのサービス企画・事業計画策定・開発案件の取りまとめ推進
・加盟店系サービスの推進
・金融リスク低減に向けた2線3線部門との連携強化策の検討・実行
・法令対応等、クレジットカード運営組織全体に係る課題の対応方針策定・実行
・クレジットカード運営組織全体に対する業務改善・高度化の企画・立案・実行(例:ナレッジマネジメント強化、組織機能の向上に資する施策の立案)
・その他特命任務への対応
・通信会社のスマートライフ事業における中核であるクレジットカード事業の経験が可能
・クレジットカードとしては加盟店向け事業、法人決済事業は今後新規事業となるため事業立上の経験が可能
・業務/システムを横断した調整が必要で、幅広くクレジット業務知識が身につく
・社内の幅広い部門(コンプライアンス部門、法務部門、営業部門、サービス部門、システム部門等)との関わりによる調整・交渉スキルやスケジュール策定、実行・牽引力が習得できる
大手地方銀行でのキャッシュレス端末加盟店営業及び企画
キャッシュレス事業の拡販担当として以下業務の推進
・加盟店拡大へ向けた営業、および営業企画
・クレジットカード、デビットカード販売戦略の立案、推進