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グローバルでサービスを展開する大手外資系ITサービス企業でのPLM事業開発リード【東京/大阪/名古屋】/求人ID:1215942

株式会社コトラ
募集継続中
職種
PLM事業開発リード
ポジション
担当者
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収イメージ
応相談(経験・能力を考慮の上当社規定により決定)
仕事内容
1.この役割の担当者は、お客様とのコミュニケーションを担当し、お客様/ビジネスの問題/ニーズを明確にし、それらをビジネス・オポチュニティに変換できること。
2.新規顧客との関係を調査・構築し、事業成長のための強固なパイプラインを確保する。ネットワークを拡張、維持、活用して潜在的な顧客との面談の機会を持ち、それを収益の増加につなげる。
3.事業拡大戦略を策定し、リーダーシップを発揮し、成長計画を推進する。TCSソリューションとサービスを紹介し、既存の関係を強化、既存のビジネスと顧客満足度を向上させる
4.潜在的な顧客、および顧客組織内の意思決定者を見極め、製品/サービスおよびアプローチを売り込む。顧客の意思決定者と企業の実務リーダー/主要人物との会談の場を設定する。
5.TCS PLMサービスの内容を理解し、お客様に紹介する (ビジネスの説明/提案書)
6.競合優位性を定義し、お客様/導入を検討されているお客様がTCSをパートナーとして活用する主な理由を確立し、すべてのお客様にwin-winの関係をもたらす
7.国際的なチーム(海外チーム)との調整し、クライアントのニーズ、懸念事項、目的に合った提案を作成する。
8.新しいサービス、製品、アライアンスの開発の観点で、ビジネストレンドに関する中間管理職および上級管理職へのプレゼンテーションとコンサルティング
9.Expo/イベントへの参加、お客様、パートナーとのネットワーク構築、売り込み、などを行う。

【プロジェクトの詳細】
候補者は、エンジニアリング、PLM、MES&IoTソリューション及びサービスにおいて世界的に大きな市場シェアを持つ非常に大きな事業部門のエンジニアリング&インダストリアルサービス (EIS) 部門の一員となる。ディスクリート型製造業及びプロセス製造業向けのPLMプリセールス活動を行う。
必要スキル
【実務経験要件】
1.ディスクリート型またはプロセス製造業界での12~15年の領域に関する経験(自動車/航空宇宙/ライフサイエンス/重機などの1つ以上の業界)
2.日本人であること、または日本語が流暢に話せ日本に最低10年間滞在していること
3.「製品」 を市場に投入する際の課題とプロセスに関する業界の知識、およびこのプロセスにおけるPLMの価値を明確に説明できること
4.CAD/CAM/PDM/PLMツールとプロセスに関する知識と実装経験
5.レガシー/社内PDM S/W開発の経験
6.製品およびサービスの販売を通じてCAD/PDM/PLMのビジネスの成長につながるプリセールスの経験
7.強力な分析と商業上の経験、優れたコミュニケーション、顧客対応スキル

【必須(MUST)】
1.大学院工学系卒
2.CAD、PLMソフトウェアに関する十分な理解と経験
3.主要なPLM S/W (例:Teamcenter、Enovia、PTC Windchill、Arasなど)のいずれかの知識(職務)
4.優れたコミュニケーションスキル(文章と言葉の両方)
5.日本の販売手順・プロセスを認識していること
6.お客様重視、率先して動き、自己管理ができ、モチベーションがある。
7.優れたプレゼンテーション作成および交渉スキル""

【望ましいスキル】
1.エンジニアリング/製造S/W開発の実地経験
2.いずれかのPLM製品をエンドツーエンドでPLM実装した経験がある
3.英語と日本語に堪能で、オフショアとオンサイトの両方のチームと交流できる
4.製造業の経歴・経験(自動車、航空、重機)

【LANGUAGE】
Bilingual
Japanese 70% [Speaking, reading, writing] & English 30% [Speaking, reading, writing]
就業場所
東京都
就業形態
正社員
企業名
グローバルでサービスを展開する大手外資系ITサービス企業
企業概要
グローバルでサービスを展開する大手外資系ITサービス企業
企業PR
数々のグローバル企業に価値をもたらしてきた、業界最高水準のITサービスやソリューションをお客様に提供します。
業務カテゴリ
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