ソリューション営業（AIエージェント）/クラウドDXサービス運営企業の求人

サービスについて
組織営業力を向上する「AIエージェント」は、ビジネスデータベースや基幹システム、SFA（営業支援システム）など、社内のさまざまなデータを統合し、AIとの対話形式で活用できるようにすることで、商談準備や顧客理解などの営業業務をAIがサポートするソリューションです。
企業が保有する膨大なビジネスデータを、生成AIを通じて柔軟に活用できるようになり、営業活動をはじめとするさまざまな業務のスピードと質の向上を実現します。

組織のミッション
「AIエージェント」の顧客アプローチおよび事業開発を担い、利用企業数を増やすことがAI推進室営業グループのミッションです。「AIエージェント」を顧客の営業管掌役員や営業管理職、DX推進者に提案していく役割を担います。
提案活動を起点にプロダクトや事業づくりにも関与しながら、開発やデザイナーなど多様な職種のメンバーと一緒に、AIエージェントを「使われ続けるサービス」へと進化させていきます。

具体的な業務
「AIエージェント」はオプション商品であるため既存顧客の深耕営業が中心です。顧客はエンタープライズからミッドマーケットの企業が多くを占めます。

本ポジションは、社内外の各ステークホルダーをオーケストレーションしながら顧客課題に寄り添うことができるソリューション営業を担います。「AIエージェント」の見込み顧客の営業課題や経営課題の仮説立案・検証と、プロダクト開発を担うPM、開発、デザイナーへの要望やフィードバックを通じて、最終的に成約までの顧客ハンドリングをリードします。

業務の一例
〇契約企業への課題ヒアリング、ニーズ把握
〇商談フェーズに合わせたディールハンドリングのアカウントオーナー
〇開発やデザイナーを巻き込んだ顧客担当のプロジェクトリード
└顧客の業務フローやシステムの現状を理解し、経営課題や営業課題に合わせたソリューション提案に応じてクロージングに繋げていく

募集背景
「AIエージェント」は2025年11月にローンチした新規事業として、現在は初期導入企業での活用事例が生まれ始め、次の成長フェーズを迎えようとしています。
今後、より多くの企業への展開と事業スケールを見据え、セールス体制の強化が急務となっています。
立ち上げ期だからこそ、事業成長のスピードを高めるために、現場での提案活動を担いながらグロースを推進できるメンバーを募集しています。

本ポジションの魅力
【市場をつくる新規AI事業に、最前線で挑める】
本ポジションは、「市場創造」をビジネスポリシーに掲げる新規事業として、生成AIと独自のビジネスデータを掛け合わせた「AIエージェント」を世の中に広げていく役割です。
cross AI時代において、企業の業務や意思決定の在り方そのものを変える新たなAIの潮流を生み出す挑戦に、セールスとして最前線で関わることができます。
既存市場の攻略ではなく、価値を定義し、市場を切り拓いていく経験が得られます。
特に、AI利用は市場として、企業として必須で未来を作ることができるポジションです。「顧客業務理解」「コミュニケーション力」「探究心」を生かすことできます。

【売り方・組織づくりから担う、高い裁量と成長機会】
事業立ち上げ期のため、確立された売り方や組織の型はまだありません。顧客への提案活動を起点に、どのように価値を伝えるか、どの領域に広げていくかといったセールス戦略の設計から、組織づくりまでを担います。
決められた役割をこなすのではなく、自ら仮説を立て、仕組みをつくり、事業成長を牽引できる裁量と成長機会があるポジションです。

組織構成
配属先となるAIエージェント推進室のメンバーは、室長／副室長／営業マネージャー／営業メンバー／プロジェクトマネジャーで構成されています。

開発環境、使用するツールなど
Salesforce：主に案件管理に使用します。
Slack：主に社内連絡に使用します。
Microsoft Office：主に文書作成、表計算、プレゼンテーション資料の作成に使用します。
Google Workspace：主にオンラインでのコラボレーションやファイルの共有に使用します。
Notion：主にプロジェクト管理やドキュメントの整理に使用します。
Chat GTP / Gemini：情報収集や提案資料作成に使用します。
※ SalesforceはSalesforce, Inc.の商標であり、許可のもとで使用しています。

応募資格（必須）
社内外の複数のステークホルダーを巻き込んだ法人営業の経験5年以上に加え、下記のいずれかの経験
SaaS業界での経験
SIer／ITコンサル業界での経験
新規事業企画／事業開発の経験

応募資格（歓迎）
AIが関わるソフトウェアのセールス／事業開発の経験
エンタープライズセールスの経験
CRM／SFA／MAの運用設計の経験
ソフトウェア開発の知識・経験

営業DXサービスや請求書管理サービス、契約書DXサービスなど、働き方を変えるクラウドDXサービスを国内外で提供

生きたデータとテクノロジーの組合せで、ビジネスの出会い変えることをミッションにクラウドDXサービスを展開。7,000社以上に導入されている主力の名刺管理サービスはコロナ禍の影響を受けていたが、強固な顧客基盤と技術・企画力を活かし、請求書管理サービスや契約書DXサービスを新たに開始し、重要に成長している。