日系大手電機・通信機器メーカーにおけるGX事業 事業開発セールスリードの求人

【事業・組織構成の概要】
GX事業を牽引する当組織は、プライム上場企業向けSaaSを開発・提供しています。サステナビリティ市場の急速な拡大・変化に対応できる組織機能の強化を図っています。

本ポジションでは、既存サービスの拡張機能の営業活動と、新規サービス（MVP段階）の市場検証・顧客開拓の両方を担っていただきます。
具体的には：
・顧客課題の探索と、MVPを用いたソリューション提案
・想定販売価格での購入意思確認、または有償PoCの獲得
・マーケティング・営業活動の立ち上げを通じ、収益性を裏付ける初期売上トラクションを形成
・顧客フィードバックを開発チームに還元し、MVP改善サイクルを推進
・競合・価格調査を通じた事業計画根拠の収集・整理

(1)プロフェッショナル（課長級）の場合
●MUST
以下の何れか2つ以上に該当
・BtoB営業または新規事業の営業立ち上げ経験（目安3年以上）
・完成前の製品（MVPやプロトタイプ）を用いた顧客提案や有償PoC獲得経験
・新サービスで初期売上トラクションを実現した経験
・顧客ヒアリングを実施し、その結果を提案や契約に結びつけた経験
・論理的な営業資料の作成スキル
●WANT
・新規事業の0→1フェーズで、顧客検証と営業活動を兼務した経験
・SaaSやデジタルサービス領域での初期顧客獲得経験
・営業戦略立案（ターゲティング、プライシング、提案手法設計）の経験
・マーケティング施策（セミナー・展示会・リード獲得等）の企画・実行経験

(2)シニアプロフェッショル（部長級）の場合
●MUST
以下の何れか3つ以上に該当
・BtoB営業または新規事業の営業立ち上げ経験（目安3年以上）
・完成前の製品（MVPやプロトタイプ）を用いた顧客提案や有償PoC獲得経験
・新サービスで初期売上トラクションを実現した経験
・顧客ヒアリングを実施し、その結果を提案や契約に結びつけた経験
・論理的な営業資料の作成スキル
●WANT
・新規事業の0→1フェーズで、顧客検証と営業活動を兼務した経験
・SaaSやデジタルサービス領域での初期顧客獲得経験
・営業戦略立案（ターゲティング、プライシング、提案手法設計）の経験
・マーケティング施策（セミナー・展示会・リード獲得等）の企画・実行経験

●求める人物像・ソフトスキル
・MVPの段階から顧客に提案し、初期売上を事業性のエビデンスとして獲得できる方
・顧客の声を成果（契約・PoC・売上）に結びつけられる行動力を持つ方
・フィードバックを素早く開発に還元し、改善サイクルを回せる方
・新しい市場で「売れる構造」をゼロから作り込むことに意欲を持つ方
・高い当事者意識を持ち、不確実性の高い状況下でも行動し続けられる方

社会インフラ事業に加え、「2025中期経営計画」のもとDG/DF、グローバル5G、コアDXの3成長事業を牽引。ITサービスと技術力を核に、グローバルなSaaSベンダーやOpen RANのリーダーを目指し変革を加速するテクノロジー企業です。

当社は今、大胆な変革の只中にあります。「2025中期経営計画」を羅針盤に、従来の強みに加え、DG/DF、グローバル5G、コアDXの成長事業へ大きくシフト。M&Aと技術力を融合させ、グローバル市場でのリーダーシップを目指します。変革の鍵は「人」。「ジョブ型人材マネジメント」を導入し、多様な専門人材が活躍できる「選ばれる会社」へと進化を遂げています。新たな当社が、テクノロジーでより輝く世界をオーケストレーションします。