アカウントセールスリーダー/PMOサービスのリーディングカンパニーの求人

自社サービスは、当社がプロジェクトマネジメント専門会社として培ってきたノウハウと経験を結集し、「自社サービス」としてSaaS展開しているサービスです。プロジェクトデータを一元的に集約し、AI技術も活用することで、マネジメント層の意思決定を支援し、プロジェクトの成功とプロジェクトマネジメント成熟度の向上を実現します。主なお客さまは、全社横断で多数のプロジェクトを推進するマネジメント層（PM含む）です。一般的なPMツールがタスクや課題管理に主眼を置くのに対し、自社サービスは複数プロジェクトを俯瞰的・横断的に可視化できる点を大きな特長としています。

【仕事内容】
* マーケティングチームと連携したEnterprise新規顧客開拓
* ターゲット顧客へのSaaS導入に向けたアカウントプランニング
* 顧客キーマンとのリレーションの構築
* 社内外のステークホルダーを巻き込んだ提案活動
* カスタマーサクセスチームとの協業による利用拡大に向けた深耕営業
* 顧客課題や要望の整理とプロダクト開発チームへのフィードバック
* 各種ドキュメント作成、商談管理、KPI予算管理（契約率、Churn、NRR等）
* アカウントセールス職の採用

【必須スキル】
* SaaS又は他ソフトウェア製品の営業経験
* 大企業への新規営業経験
* 社内のマーケ、CS、プロダクト開発チームと連携して業務を進めた経験
* PJ単位でのマネジメント経験 or それに近しい経験
* ネイティブレベルの日本語
* 顧客課題を構造的に整理し、解決策を提案できる論理的思考力
* 学歴不問

【歓迎スキル】
* 役員クラスとのリレーション構築経験
* パートナーセールス経験
* ビジネスレベルの英語
* AI関連の基本的な知識/経験又は強い興味
* 大型プロジェクトのマネジメント経験

【求める人物像】
* 自分で考えて独力で進めることができる方
* 数字達成のために責任を持って取り組める方
* 自発的に行動し、リーダーシップを発揮できる方
* チームや他事業部で進めていくことを理解して協調性をもって取り組める方
* 戦略的思考ができ、長期的なビジョンを持って行動できる方
* 問題解決能力が高く、論理的思考ができる方
* （なお良し）PM経験がある方

プロジェクトマネジメントアドバイザリー、
プロジェクトマネジメント（PMO）実行支援、
プロジェクトマネジメントトレーニング、ソフトウェア販売事業

マネジメント専門会社としてコンサルティングから現場への支援まで行う実行支援型のコンサルタント集団です。