セールス部長（候補）/上場マーケティング支援企業の求人

当社はマーケティングテクノロジーを専門とし、自社サービスを展開しています。アドテクノロジーとマーケティングテクノロジーの両プロダクトを保有する企業として成長を続けています。当グループのAI事業会社を設立し、当グループ全体で高成長を遂げています。

【業務内容】
1. 経営層としての役割
* 経営チームの一員として、自社サービスの成長戦略を議論・策定
* 事業計画の立案と予算管理、KPI設計と進捗管理
* 他事業部（自社サービス等）とのシナジー創出
2. セールス組織のマネジメント
* セールス部のマネジメント
* メンバーの育成・評価・キャリア開発
* 営業プロセスの標準化と生産性向上施策の実行
* The Model型組織における各部門（マーケ、IS、CS）との連携最適化
3. プレイングマネージャーとしての営業活動
* エンタープライズ企業（従業員1,000名以上）への新規開拓
* 大型案件のクロージング
* 複数プロダクト（自社プロダクト等）のクロスセル提案
* AI機能を活用した高度なマーケティング提案
* 経営層・マーケティング責任者への提案・折衝
4. 営業戦略の立案・実行
* ターゲット業界・企業の選定と攻略戦略の策定
* パートナー企業（広告代理店、コンサルティングファーム等）との協業戦略
* 新規リード獲得施策の企画・実行
* 営業資料・提案書のブラッシュアップ
* プロダクト部門へのフィードバックと機能改善

【この仕事で得られる経験、魅力】
1. 急成長市場でトップを目指せる
* 当該市場は年々拡大を続け、当社ではAI技術を活用した次世代プロダクトで競合優位性が高い
2. AI×マーケティングの最先端に携われる
* 自然言語での分析、AIによる示唆提示など、最先端のAI機能を搭載
* マルチLLM対応、RAG、プロンプトテンプレート等の生成AIインフラを活用
* 顧客のAIトランスフォーメーション（AX）を支援する提案が可能
3. 複数プロダクトでクロスセル提案ができる
* 自社プロダクト等、豊富なプロダクトラインナップ
* 顧客のマーケティング課題を包括的に解決できる
* 大型案件の受注機会が豊富
4. 経営視点を学べる環境
* 経営チームの一員として事業戦略を議論
* 代表・役員との距離が近く、経営判断のプロセスを間近で学べる
5. 上場企業の安定基盤
* 複数事業セグメントによる安定した経営基盤

【必須スキル】
* SaaSやソフトウェアなどの無形IT商材での法人営業経験 5年以上
* エンタープライズ企業（従業員1,000名以上）への新規アカウント開拓経験 3年以上
* 営業組織のマネジメント経験 3年以上（10名以上のチームマネジメント経験）
* 営業目標を継続的に達成してきた実績（社内表彰、トップセールス等の実績歓迎）

【歓迎スキル】
* ベンチャー企業での営業責任者・執行役員経験
* 営業組織の立ち上げ経験（0→1、1→10フェーズ）
* MA（マーケティングオートメーション）またはCDP（カスタマーデータプラットフォーム）の営業経験
* AIプロダクト・AI機能を活用した営業経験
* 複数プロダクトを扱う営業戦略の立案・実行経験
* The Model型営業組織でのマネジメント経験
* 大型案件の受注経験
* データドリブンな営業マネジメント経験（SFA/CRM活用）
* エンタープライズ企業の経営層への提案経験

【求める人物像】
* SaaS企業での営業部長・責任者経験者
* ベンチャー企業での営業責任者・執行役員経験者は特に歓迎
* NGターゲット: 有形商材のみの営業経験者、エンタープライズ企業への営業経験が浅い方、マネジメント経験が浅い方（10名未満のチーム経験のみ）

企業の収益拡大・生産性向上など様々な課題解決につながるソリューションを開発・提供するマーケティングテクノロジーカンパニー

アドテクノロジー/デジタルマーケティングの領域において、最先端のテクノロジーを活用し、顧客企業様の収益最大化に役立つプロダクトを独自開発。中でも、WEBメディアやスマートフォンアプリの広告枠に対し、アクセスしたユーザの分析を行い、最適な広告をリアルタイムのオークション形式で届ける、プラットフォーム事業に注力しています。