コンサルティングセールス_部長候補/上場マーケティング支援企業の求人

当社は、AIスタートアップで、当グループ会社です。AI技術を活用したプロダクト開発を進め、国内企業としていち早く「自社サービス」をローンチし、AI市場をリードすることを目指しています。
本ポジションのミッションは、営業責任者 執行役員と共にコンサルティング事業をリードし、大手エンタープライズ企業向けの自社コンサルティングサービス案件の獲得を加速させ、AI市場をリードすることです。
具体的には、以下3つのミッションを担っていただきます。
1. コンサルティング案件の獲得: 自社コンサルティングサービスを中心に、自社サービス等の他プロダクトを掛け合わせた高付加価値ソリューションの提案・受注。
2. 営業戦略の立案・実行: 営業責任者 執行役員と共に、エンタープライズ企業向けのコンサルティング営業戦略を立案・実行。ターゲット企業・業界の特定、アプローチ戦略の立案、営業プロセスの最適化、仕組み化、マーケティング部門、インサイドセールス部門との連携強化。
3. 組織マネジメント: 将来的には、コンサルタントチームとコンサルティングセールスチームのマネジメントと組織強化。

業務内容詳細:
* 大手エンタープライズ企業（従業員1,000名以上）向けの自社コンサルティングサービス案件の新規開拓。顧客の経営課題、事業課題のヒアリングと、AI/DXを活用した課題解決提案、提案書・見積書作成、商談、クロージング、契約締結。年間数千万円〜億単位の大型案件の獲得。
* 営業責任者 執行役員と共に、コンサルティング事業の営業戦略を立案・実行。
* コンサルタントチームと密に連携し、顧客の課題解決に向けたソリューション設計。プロジェクト推進における営業側の責任者として、顧客との関係構築・深耕。

キャリアパス:
ご入社後、まずはプレイヤーとしてのコンサルティング案件獲得にフォーカス頂き、アセスメントを得て、コンサルティングセールス部長としてご活躍いただきたく思います。将来的には、コンサルティング事業全体の責任者として、営業・コンサルタント両組織を統括するキャリアパスや、経営幹部としてのキャリアも可能です。

配属予定部署:
セールス部とコンサルティングチームの2部門に配属され、クロスファンクショナルに機能していただくことを想定しております。

入社後の流れ:
OJTとして、営業責任者 執行役員やコンサルティングチームと一緒に業務をしていただきます。その後アセスメントを受け、コンサルティングセールス部の部長となっていただくことを想定しております。

このポジションの魅力:
1. AI市場で最も高付加価値な「コンサルティング事業」を牽引できる。年間数千万円〜億単位の大型案件が中心であり、エンタープライズ企業のAI/DX推進における戦略的パートナーとして、経営層と直接対話し、事業成長に貢献できる醍醐味を味わえます。コンサルティングファームでは味わえない、「自社プロダクトで顧客の課題を解決する」という実感を得られます。
2. コンサルティング経験を活かし、AI領域で圧倒的な市場価値を獲得できる。コンサルティングファームやIT/DXコンサルティング経験を活かしながら、最先端のAI領域で実績を積むことで、「AI×コンサルティング」という希少性の高いキャリアを築けます。AI市場は今後も急成長が見込まれており、この領域での実績は市場価値を飛躍的に高めます。
3. 経営視点を養いながら、裁量を大きく持って、自律的に働ける。営業責任者 執行役員と密にやり取りを行っていただくため、セールスだけにとどまらず、経営視点を学びながら、業務に取りかかることができます。スタートアップのため、未整備な環境故に自由度高く働くことができます。
4. AI市場において、全社一丸となり目標達成を目指しております。また、その想いに共感いただいた仲間たちが当社には集まっています。目標達成には、まだまだ課題は多いですが、それを実現できるだけのメンバーが当社には揃っており、そんな仲間たちと日々、仕事に向き合える刺激的な環境になっています。
5. 安定した基盤の中で、成長企業に参画できる。当グループのアセットを活用できるため、スタートアップでは考えられない安定基盤を実現しながら、グロースフェーズの組織に携わることができます。

【必須スキル】
以下いずれかを満たす方:
* コンサルティングファーム出身者:
* コンサルティングファーム（戦略、IT、DX、業務コンサル等）での営業経験 3年以上
* IT/DX/AI領域のコンサルティング経験 5年以上
* IT/DXコンサルティング企業出身者:
* IT/DXコンサルティング会社での営業経験 5年以上
* エンタープライズ企業（従業員1,000名以上）向けの大型案件（年間契約額1,000万円以上）の営業経験
* エンタープライズ企業（従業員1,000名以上）向けの大型案件営業経験
* 顧客の経営課題・事業課題を深く理解し、本質的な課題解決提案ができる
* IT/DX/AI領域の知識・理解
* チームマネジメント経験
* 営業戦略の立案・実行経験
* 30代〜40代前半での実績: コンサルティングファームでマネージャー以上、またはIT/DXコンサルティング会社で営業の実績がある方（大型案件（年間数千万円〜億単位）の獲得実績、チームマネジメント実績）。

【歓迎スキル】
* AI/生成AI領域のコンサルティング営業経験
* SaaS/クラウドサービスの営業経験
* コンサルティングファームでのシニアマネージャー以上の経験
* コンサルタントとしての実務経験（プロジェクトマネージャー、リードコンサルタント等）
* 営業組織の立ち上げ、拡大経験
* 新規事業の立ち上げ経験
* 経営層（CxO、部長クラス）との折衝経験

【求める人物像】
* プレイングマネージャーとして、自らも大型案件を獲得できる方
* コンサルティング経験を活かし、AI領域で新たなキャリアを築きたい方
* 顧客の経営課題・事業課題を深く理解し、本質的な課題解決提案ができる方
* 組織のマネジメント、拡大、仕組み化に情熱を持てる方
* スタートアップ/成長フェーズ特有の困難や変化を楽しめる方
* 数字へのコミット、事業の成功に純粋かつ意識の高い方
* 生成AIが好き、興味がある方
* AI市場で目標達成を目指す、高い志を持った方
* NGターゲット: コンサルティング経験がない方（IT/DX領域の知識・理解がない方）、エンタープライズ企業向けの大型案件営業経験がない方、マネジメント経験がない方、短期離職が多い方（3年未満での転職が3回以上ある方）。

企業の収益拡大・生産性向上など様々な課題解決につながるソリューションを開発・提供するマーケティングテクノロジーカンパニー

アドテクノロジー/デジタルマーケティングの領域において、最先端のテクノロジーを活用し、顧客企業様の収益最大化に役立つプロダクトを独自開発。中でも、WEBメディアやスマートフォンアプリの広告枠に対し、アクセスしたユーザの分析を行い、最適な広告をリアルタイムのオークション形式で届ける、プラットフォーム事業に注力しています。