クラウド・データセンターを中心としたITインフラのソリューションセールス・企画/大手SIerの求人

当事業部では各ITインフラソリューションを駆使した、最適なITインフラ基盤の提案および導入・開発によって、顧客のデジタル変革を支援しています。本ポストでは主に、クラウド・データセンタの2つの領域を中心に、お客様の課題・ニーズに合わせた最適なソリューションの提案・企画を行っております。
【クラウド事業領域】
複数の主要クラウドベンダーと国内で最高ランクの戦略的協業関係を構築しており、各社と意見を交わしながらより高いサービス価値を提供できる体制を整えています。また、近年、特定のクラウドベンダーと日本市場におけるソブリンクラウドのサービス強化に向け協業を開始し、特定のサービスについてもサービス提供の準備をしております。更に、生成AIの進歩により、より高度な分析や予測をするための大規模機械学習の需要の高まりを受け、特定のGPUベンダーの最新GPUを活用したGPU基盤提供サービスも開始しました。
【データセンター事業領域】
データセンター市場において、当グループは高い実績を誇ります。当社はデータセンターから基盤、アプリまで一気通貫でお客様に提案・価値提供できることが魅力の一つです。当グループの力を集結して、お客様に最適なデータセンターサービスを提供することが可能です。
本ポストでは顧客の業界が多岐にわたるほか、特定の製品にとどまらず、課題・ニーズに合わせた柔軟なソリューション提案を行っているため、業務においてダイナミックさを感じられる点が魅力です。また、クラウド・データセンタを主軸にしながら、生成AI等の新技術も駆使し、お客様の業務変革を推進、伴走していく経験とスキルを身につけることができます。
【業務内容】
業務1：クラウド領域のソリューション営業
・最適なITインフラ基盤の構築に向け、顧客課題特定、あるべきITインフラ基盤の定義から行うソリューション営業を担当します。
・具体的な内容として、自身が直接顧客と対峙または当社の他分野の営業と連携する形で顧客へアプローチし、ITインフラソリューション導入に関するニーズ発掘、およびそれに対するソリューション提案を行い、案件化を目指します。
・導入実績となったソリューションにおいては、機能を汎化し業界横断での利用を目指し、自社のアセットにフィードバックする営みを継続的に行うことで商品力の強化につなげるサービス企画の活動も行います。
・当社で取り扱っているITインフラソリューションのラインナップは多岐にわたります。
　-プライベートクラウド：自社プライベートクラウドサービス (特定のサービス含む)
　-パブリッククラウド：主要なパブリッククラウドサービス
　-データセンタ:ホスティング、コロケーション、ハウジング
業務2：クラウドアライアンス推進・営業
主要なハイパースケーラーとの戦略的アライアンスを担う営業ポジションとして、パートナー協業を起点としたクラウドビジネスの拡大を推進いただきます。
具体的には
・主要なパブリッククラウドに関するライセンス販売・各種手続き、ファンド適用に関する営業対応（他分野との調整、お客様との打ち合わせ同席による営業フォロー含む）
・主要なハイパースケーラー各社とのアライアンス推進、協業施策の企画・実行、目標設定・進捗管理、定期的なレビュー対応
・新サービス・新ソリューションへの対応（特定のクラウドベンダーの各種サービス、自社開発の生成AI関連サービス 等）
・社内関係部署との連携、案件創出・提案活動の支援
・クラウド関連イベント・セミナー等の企画・運営
・海外拠点や技術部門との情報連携
顧客向けのソリューション営業とは異なり、クラウドベンダーとの協業設計・実行を通じて事業を成長させる役割です。
【案件例】
・公共/金融/法人全てのインダストリーの顧客に対してデジタル化推進に向けた大規模なITインフラ基盤構築支援
【キャリアパス】
＜キャリアの方向性＞
業界の特性への理解を深め、提案スキルを高めながら、新規サービス企画へとチャレンジいただくことも可能です。また、ソリューション営業としての経験を積みながら専門性を高め、将来的にはコンサルタントやビジネスディベロッパなどへのキャリアの幅だしも目指すことが可能です。
【アピールポイント（職務の魅力）】
＜共通＞
・社員個々の強みを発揮しやすい制度・組織風土
経験者採用で入社された方に対して、年代の近い社員をメンターとして配置し、業務へのキャッチアップを支援します。
・複数のソリューションの中から顧客に最適なITインフラ基盤の提案が可能
当社は自社もしくは特定のITインフラソリューションだけでなく、多様なソリューションを取り扱っています。そのため、ソリューションを選定したり、組み合わせたりする等、顧客のニーズ起点で最適なITインフラ基盤を構想するスキルを身に付けることができます。
＜ソリューション営業＞
・多様な業界ニーズに対応できる提案スキルの獲得
　-ITインフラ基盤に関する多くの案件実績とともに、オンプレミスからプライベート・パブリッククラウドまで、様々なITインフラにおける構築や運用に関するノウハウを蓄積しています。
　-顧客の業界は幅広いため、特定の業界で提供していたソリューションを汎化し、他業界へと活用することも行っています。そのため、多様なニーズに対応できるような柔軟な提案力を身に付けることができます。
・ITプロフェッショナルとしてのスキル獲得
ITインフラ基盤だけでなく、構築後に各システムとシームレスに運用できるところまで見据えた提案を行っています。そのため、顧客のITのグランドデザインを描き、ロードマップを示して伴走するITプロフェッショナルとしてのスキルを身に付けることができます。
＜アライアンス営業＞
・主要なクラウド領域の拡大フェーズに参画
従来の特定クラウド中心の体制から、複数の主要クラウドを含めたビジネス拡大フェーズに移行しています。担当クラウドの主担当として、アライアンス推進・営業活動の両面から事業拡大を牽引できるタイミングです。
・アライアンス×営業のハイブリッドな役割
ライセンス提供を含むソリューション営業に加え、協業施策の企画、目標設定、進捗管理など、営業活動と事業推進を横断する役割を担います。「売る」だけでなく、ビジネスをどう成長させるかを考え、実行できる点が特徴です。

【必須スキル】
＜ソリューション営業＞
・下記のうちいずれかに関する3年以上の経験
　-IT企業でのITインフラ領域におけるソリューション営業経験
　-事業会社のIT部門でのシステム企画に携わった経験
＜アライアンス営業＞
・下記のうちいずれかに関する3年以上の経験
　-IT企業でのクラウド領域におけるソリューション営業 or プリセールス or 企画・マーケティング経験
　-主要なハイパースケーラーとのアライアンス推進経験
【歓迎スキル】
・営業チームの中心メンバとして案件を推進した経験
・主要なクラウド製品に関する知識・知見
・セールスエンジニア/コンサルタントとしての経験のある方
（アライアンス営業のみ）英語力（ビジネスレベル）
（アライアンス営業のみ）主要なクラウド関連資格
【求める人物像】
・お客様や多方面のステークホルダーと根気よく交渉・調整をすることができる方
・積極的に行動力を持って営業し、自ら率先して周囲のメンバーを引っ張っていける方
・業界、市場分析ができ、競合の差別化、価値創出に向けた創造性豊かな方

上場大手システムインテグレーター。　データ通信システムサービスでは圧倒的な強みを持つ。また、公共部門、金融業界、一般事業会社向けのシステム構築においても大手。