パートナーセールス/PMOサービスのリーディングカンパニーの求人

自社サービスは、当社が培ってきたノウハウと経験を結集し、自社サービスとしてSaaS展開しているサービスです。プロジェクトデータを一元的に集約し、AI技術も活用することで、マネジメント層の意思決定を支援し、プロジェクトの成功とプロジェクトマネジメント成熟度の向上を実現します。主なお客さまは、全社横断で多数のプロジェクトを推進するマネジメント層（PM含む）です。プロジェクトの状況をリアルタイムかつ正確に把握し、迅速な意思決定が可能になります。一般的なPMツールがタスクや課題管理に主眼を置くのに対し、自社サービスは複数プロジェクトを俯瞰的・横断的に可視化できる点を大きな特長としています。
仕事内容としては、パートナー企業を通じたリード生成および新規契約獲得の最大化、パートナー各社のアカウントプランニングと案件創出の推進、パートナー向け製品トレーニングおよび営業支援（イネーブルメント）、共同提案活動における商談支援およびクロージングの実行、パートナーシップ強化に向けたプログラム立案および制度設計、パートナー経由案件のパイプライン管理と各種KPIの最大化、パートナー要望の整理とプロダクト開発チームへのフィードバック、パートナーセールス職の採用・育成（上記ご経験に応じて）を担当いただきます。

【必須スキル】
・SaaS又は他ソフトウェア製品の営業経験5年以上
・パートナーセールスを通じたリード創出・契約獲得の経験3年以上
・顧客課題を構造的に整理し、解決策を提案できる論理的思考力
・社内のマーケ、CS、プロダクト開発チームと連携して業務を進めた経験
・PJ単位でのマネジメント経験 or それに近しい経験（人数規模不問）
・ビジネスレベルの日本語

【歓迎スキル】
・コンサルティングファームや大手SIerとのリレーション構築経験
・ゼロからのパートナー制度の構築、または運用経験
・ビジネスレベルの英語
・AI関連の基本的な知識/経験又は強い興味
・大型プロジェクト（全体50名前後以上）のマネジメント経験

【求める人物像】
・パートナーの成功を自社の成果に変換し、三方良しの関係を築ける方
・自ら現場に入り込み、能動的に案件を掘り起こす推進力のある方
・自発的に行動し、仕組みがない中でプロセスを構築できる方
・チームや他事業部と協調し、全体最適の視点で成果を出せる方
・戦略的思考ができ、長期的なエコシステム形成に向けて行動できる方
・論理的思考と対人コミュニケーションの両立ができる方
（なお良し）PM経験がある方

プロジェクトマネジメントアドバイザリー、
プロジェクトマネジメント（PMO）実行支援、
プロジェクトマネジメントトレーニング、ソフトウェア販売事業

マネジメント専門会社としてコンサルティングから現場への支援まで行う実行支援型のコンサルタント集団です。