フィールドセールス（エンタープライズ向け法人営業）/RPA分野先端技術会社の求人

業務概要:
AI実装に課題を抱える顧客の経営と現場それぞれを俯瞰し、現実的な解決策を提示、「Feasibility (PoC)」から「Deployment」への谷（死の谷）を乗り越える役割を期待します。

具体的な業務:
「ターゲット選定 → 構想 → 受注 → 成功支援」まで一気通貫
1. ターゲット選定・リード獲得
　暗黙知のデジタル資産化可能性があり、変革余地の大きい企業を特定しアプローチ
2. AI導入のグランドデザイン設計
　経営と現場ヒアリングから課題を特定
　自社サービス投入前提で、実行可能なマイルストーンを設計
3. プロジェクト成功支援
　自社サービスチームと連携し、顧客の意思決定をリード
　PoC止まり（死の谷）を防ぎ、実装と運用まで推進

ポジション・部門の魅力:
「売って終わり」ではなく、変革まで踏み込む営業へと成長
・ラストワンマイルを担う
　戦略提案だけで終わらず、自社サービスで業務変革の実装まで関われる
　数ヶ月単位で「現場が変わる」実感を得られる
・パートナー型の営業
　受注後もエンジニアと並走し、顧客の変革に継続的に関与
　単発の売り切りではなく、長期的な価値提供
・市場価値の高さ
　エンタープライズ営業 × AI実装知見を獲得
　現在の市場で最も希少性の高いキャリア領域

【必須スキル】
以下のすべて
・ミッション
　・顧客の経営課題×技術をつなぎ、
　・自社サービス起点の業務変革として価値提案し受注する
・営業・PMスキル
　・エンタープライズ営業力
　・大手企業の複雑な意思決定（稟議・法務・セキュリティ）を突破できる
　・ソリューション提案力
　・抽象的な課題を具体的な自社サービス活用に落とし、ROIで説明できる
　・不確実性マネジメント
　・AI/DX特有の不確実性を前提に、期待値調整しながら案件化できる
・テクニカル理解（会話できるレベル）
　・AI・データ基礎
　・LLM（RAG / Fine-tuning）、機械学習、DWH等を理解し一次回答できる
　・ITアーキテクチャ理解
　・クラウド（AWS / Azure / GCP）とエンタープライズセキュリティの基礎理解

【歓迎スキル】
・コンサルティング力
　・課題定義・仮説検証
　・曖昧な課題を言語化し、技術群から最適な解決策を設計・選択し、解決策を描ける
　・ドキュメンテーション
　・経営向けストーリーと現場向け運用を両方資料化できる
・AI・データ理解
　・データ構造理解
　・ETLやデータ活用前提を踏まえ、分析可能性を判断できる
　・トレンド感度
　・生成AI・他社事例を踏まえた提案ネタを持てる
・ドメイン・リスク理解
　・業界知見
　・製造 / 金融 / 小売などの業界課題を理解している
　・法規制・倫理
　・個人情報・著作権・AI倫理の基礎知識
・英語力
　・海外の最新AI事例・ソリューションを一次情報で取得できる

【求める人物像】
当社の企業文化に共感いただける方

東証プライム上場。2000年の創業以来、「新規事業創造」集団として事業開発を進めて来ました。RPAという概念が提唱される前の2008年より、工場のファクトリーオートメーションから着想したオフィス版のロボットソーシングサービスを展開。RPAのリーディングカンパニーであるだけでなく、培ったテクノロジーを活用した新規事業開発へも注力しています。

RPA分野におけるリーディングカンパニーをグループ会社に持つホールディングスです。
またRPAのツールベンダー事業の他にも、広告代理店事業、RPAのポータルサイトなどの新規事業領域にも積極的に参入しており、クリエイティブな働き方ができる企業です。