海外大型プロジェクト ソリューション営業リーダー/大手産業機械メーカーの求人

【業務概要】アジア・パシフィック地域の既存顧客および新規顧客に対し、単なる製品販売に留まらない経営・技術課題の解決（ソリューション提案）をお任せします。主な顧客は、国内・東南アジアエリアの大手EPC、コンサルタント、エンドユーザーです。キーアカウントに対するアカウントマネジメントと、案件ごとのプロジェクトベースでの営業活動の両面から、顧客深耕と新規案件の創出を担っていただきます。
【具体的な業務】顧客が抱える課題に対しての解決策の提案の取りまとめをリードしたり、マーケット情報の収集から戦略策定、社内関係部署との技術調整、海外顧客との商談・契約交渉まで、一連のプロセスを自律的に推進していただくこと等を期待しています。本ポジションは“ある製品を売る営業”ではなく、“顧客が実現したいことに対して必要な仕様・技術・体制を社内外で組み上げ、最適解を形にしていく営業”です。脱炭素やエネルギー転換が進む中で、顧客の新しいプラント計画や設備構想に対し、数年単位で伴走しながら、まだ世の中にないソリューションを共創していく役割を担います。案件によっては、海外拠点や他国の技術メンバーと連携しながら、グローバル体制で受注活動を進めます。
【ポジション・部門の魅力】ときには世界中にいる仲間と連携して巨大なプロジェクトに携わり、世界のエネルギーインフラを支える貢献を実感できます。多様な文化背景を持つ顧客との交渉を通じ、高度な国際ビジネススキルを磨けます。世界トップクラスのシェアと技術力を武器に、自信を持って提案活動に専念できる環境です。案件規模は数千万円 数十億円、案件によっては100 200億円規模に及ぶこともあり、営業として非常に大きな裁量とインパクトを実感でき、大型案件を動かす醍醐味があります。脱炭素・エネルギー転換といった変革の最前線で、顧客の構想段階から入り込み、数年がかりで案件を育てる営業スタイルのため、「顧客と一緒に世の中にないものをつくる」実感を持ちやすいポジションです。

【必須スキル】
・メーカーにおける課題解決型の営業経験5年以上
・英語での実務経験3年以上
【歓迎スキル】
・提案期間、金額が大きく、多数関係者との調整が必要な製品に関する営業経験
・産業メーカーでの営業経験
・回転機器基本知識
・輸出入等の貿易実務経験
・法務基本知識
・OIL&GAS業界従事経験
・TOEIC700点以上（同等の語学力があれば歓迎）
【求める人物像】
・答えのない世界の中で、何事も自ら考え、周囲と協力をし、解決を図りながら前に進めることができる方
・多様な関係者と信頼関係を築き、周囲を巻き込みながら前に進められる方
・製品ありきではなく、顧客課題起点で提案を組み立てられる方

ポンプなど風水力機械が主力の世界的な産業機械メーカー