セールス（マネージャー候補）/上場マーケティング支援企業の求人

【業務概要】
マーケティングDX市場の急速な拡大に伴い、当社のMA/CDP領域における引き合いが増加しています。特に、AI機能を搭載した次世代型のマーケティングプラットフォームへの需要が高まっており、エンタープライズ企業を中心に導入が加速しています。この成長機会を最大化するため、MA/CDP領域のセールス組織を強化し、営業戦略の立案から実行、組織マネジメントまでをリードできるセールスマネージャーを募集します。
当グループは「誰もがマーケティングで成功できる世界を創る」というPurposeのもと、MA/CDP領域でAIを活用した次世代型マーケティングプラットフォームを提供し、企業のマーケティングDXを推進します。
本ポジションのミッションは、MA/CDP領域における営業戦略の立案・実行、エンタープライズ企業への新規開拓とアカウント拡大、セールス組織のマネジメントと人材育成、プレイングマネージャーとして自ら売上を創出することです。

【具体的な業務】
1. エンタープライズ向け営業（プレイヤー業務）
* 大手企業への新規開拓
* 自社製品導入提案からコンサルティング
* 既存顧客への深耕営業・アップセル
2. セールス組織の運営・マネジメント
* チームメンバーのマネジメント
* 営業戦略の立案・実行
* 人材育成・評価・採用
3. 業務効率化・仕組み化の推進
* 他事業部門との連携によるクロスセル推進
* マーケティング、インサイドセールス、カスタマーサクセスとの連携
* 自社製品群や当グループ会社とのシナジー創出
4. AI活用による営業高度化
* 生成AIを活用した提案資料作成・顧客分析
* AIによる受注予測・ネクストアクション推奨の活用

扱うプロダクト:
* 自社製品CDP：全チャネル統合型カスタマーデータプラットフォーム
* 自社製品MA：マーケティングオートメーション
* その他自社製品群とのクロスセル

【ポジション・部門の魅力】
* データDXの最前線で事業成長を牽引できる: MA・CDP・AIなど、企業のDX化において注目度の高い領域に携わることができます。単一プロダクトの提案ではなく、顧客の経営課題や経営戦略を踏まえ、複数プロダクトを組み合わせた統合提案が可能です。
* AI×SaaSという成長市場で市場価値を高められる: 当グループ会社との連携により、生成AIを活用した次世代型マーケティングDX提案に携わることができます。AIを活用したデータ分析・営業高度化・業務効率化など、最先端技術を活かした提案経験を積むことが可能です。
* エンタープライズ領域で高い営業力・コンサルティング力を磨ける: 大手企業を対象に、データ統合から活用まで、経営インパクトの大きい提案を行います。顧客の事業課題に深く入り込みながら提案を行うため、ソリューション営業力やコンサルティング力を高めることができます。
* 営業戦略・組織づくりにも携われる: 本ポジションはプレイヤー業務に加え、営業戦略立案、組織マネジメント、人材育成、仕組み化にも関わっていただきます。将来的には、部長・本部長・執行役員など、経営に近いポジションを目指すことも可能です。
* 複数プロダクトを活かしたクロスセル・事業成長に挑戦できる: CDP、MAをはじめ、複数の自社プロダクトを横断的に提案可能です。顧客課題に応じて最適なソリューションを組み合わせながら、事業成長・売上最大化に貢献できます。
* 上場企業の安定性と成長企業ならではのスピード感を両立: 上場企業としての安定した基盤がありながら、AI領域や新規事業への投資も積極的に行っています。意思決定スピードが速く、変化の大きい環境の中で裁量を持ってチャレンジできる環境です。

【必須スキル】
* SaaS/無形IT商材でのソリューション営業経験 5年以上
* 営業組織のマネジメント経験 3年以上
* 高い営業成果の実績（社内表彰、トップセールス等の実績）

【歓迎スキル】
* MA/CDP領域のご経験
* マネジメント経験
* エンタープライズ領域での営業経験
* ベンチャー・スタートアップでの営業経験
* 複数プロダクトの営業戦略立案・実行経験
* 営業企画／セールスイネーブルメント経験
* 営業戦略立案、組織最適化、仕組み化の経験
* AIプロダクトのセールス経験

【求める人物像】
* 現場理解と経営視点の両方を身につけたい方
* 部門横断で周囲を巻き込みながら前に進められる方
* 変化の大きい環境でも柔軟かつ主体的に動ける方

企業の収益拡大・生産性向上など様々な課題解決につながるソリューションを開発・提供するマーケティングテクノロジーカンパニー

アドテクノロジー/デジタルマーケティングの領域において、最先端のテクノロジーを活用し、顧客企業様の収益最大化に役立つプロダクトを独自開発。中でも、WEBメディアやスマートフォンアプリの広告枠に対し、アクセスしたユーザの分析を行い、最適な広告をリアルタイムのオークション形式で届ける、プラットフォーム事業に注力しています。