営業（管理職）/国内トップクラスのSaaS企業の求人

ITサービスで企業の成長を継続的に支援することをミッションとし、顧客への価値提供にこだわった事業展開を行う企業でのポジションです。

過去の計画では高い目標を達成し、クラウド事業の売上が大きく伸長しました。現在進行中の計画においても、持続的な成長と高収益体制への転換を図るための更なる野心的な目標を掲げています。
サービスの成長：成長率を維持
生産性の向上：高い生産性の実現
積極的なM&A：持続的な成長の実現に向け、M&Aを優先的に検討し資源を配分

成長率は緩やかに見えますが、積上額は過去最大且つ、業界内でもトップクラスの売上規模であり、日本のDXを更に加速させる為の極めて挑戦的な目標です。既存の延長で達成できる簡単な挑戦ではないため、新たに加わる管理職の方々には大きな裁量を持って、実現に向けた積極的な戦術立案、実行改善、メンバー育成など、組織マネジメント全般の主導が期待されます。

仕事内容（詳細）
メンバーの活動状況を把握し、個人・チーム・課での営業活動支援や、営業戦略・戦術の検討、計画、実行を行い、総合的なマネジメントをお任せします。
メンバーへのマネジメントを通して、組織力強化・メンバー育成を行います。具体的には、新人育成（育成プログラムの継続的な実行、改善・改良）、次期マネージャー候補の指導・育成等です。
担当課のマネジメント人数は5 10名程度を予定しています。

主な営業スタイル
1. ダイレクトセールス（直販担当）
イベントやWebサイト、その他のメディアからのお問合せへの反響営業で、電話でアポイント調整し、訪問して提案を行います。並行して、お客様の声を収集し、製品開発へのフィードバックを行っています。
また、契約を頂いた後はサポートチームが導入支援からアフターフォローまで行うので、営業は商談に注力できます。
営業先は、社員数以下の規模の法人企業が中心で、業種には制限はありません。商談の窓口となる方は、経理担当者や情報システム担当になります。

2. パートナーセールス（代理店担当）
パートナー企業が自社サービスとして提供している商品と相性がよく、セットで同社商材を提案しやすいため、個社ごとに提案方法を企画し販売支援施策の策定や新規のパートナー企業の開拓を行います。
パートナーとなる企業は、主にクレジットカード会社、銀行、BPO企業、販社が中心です。

扱う商材
主力製品の一つである経費精算システムは、交通費などの経費申請/精算をする申請者や、会計システムへの取り込みや立替費用の銀行振込などを行う経理担当の業務を効率化できるシステムです。
主力製品の一つである電子請求書発行システムは、請求書や支払明細書といった法人間での紙のやりとりをシステム化するシステムです。
主力製品の一つである汎用型Webデータベースシステムは、毎年売上が増加しているサービスです。Excelなどアナログ管理で煩雑になってしまう作業を効率化できるシステムです。

本ポジションの魅力
プレイングマネージャーではないため、マネジメントに専念できます。また、中途社員の割合が高くフラットな組織風土なので、管理職で中途入社したメンバーも複数活躍しております。
毎年堅調に成長を続けている一方、まだまだ白地の多い市場に対してアプローチすることができます。
既存事業への積極的な投資に加えて、新サービス立ち上げも継続的に行っており、組織規模は拡大しつつもベンチャースピリットもある社風です。将来的なキャリアパスとして新サービスの立ち上げ責任者など、同社の成長スピードに合わせて柔軟なキャリア形成が可能です。

【必須スキル】
大卒以上
法人営業経験
マネージメント経験（3年以上）

【歓迎スキル】

【求める人物像】

働く人を楽にするサービスを複数提供している老舗SaaS企業です。売上好調で、国内SaaS企業の中でもトップクラスのシェアを誇り、売上高10億円以上のプロダクトを複数展開しています。

こんな時代だからこそ、一人ひとりの生産性を重視していきたい。決して華やかな商材ではありませんが「働く」にあたって無くてはならないサービス。サポート体制に定評があり、顧客満足度調査で1位を獲得している商材も多数。更なる成長を遂げていく為、社員の募集を積極的に行っています。