インサイドセールス（リーダー候補）/国内トップクラスのSaaS企業の求人

ITサービスで企業の成長を継続的に支援することをミッションに、企業の業務効率化に貢献するクラウドサービスを企画・開発・運用しています。長期ビジョンとして「日本を代表する企業になる」を掲げ、その達成に向けて日々活動しています。同社の中でも顧客に長く愛用されている主力サービスでは、更なる事業成長のため、エンタープライズ顧客へのアプローチを強化しています。

インサイドセールスとして、エンタープライズ顧客と営業活動の最上流から接点を持ち、ヒアリングを進め、フィールドセールスへ連携いただきます。
商談創出のみではなく、エンタープライズ顧客における「一部署での導入検討」を起点に、企業全体の組織図や事業課題を紐解き、「全社導入」へと案件の規模を引き上げること（点から面への展開）が最大のミッションです。受注最大化へ向け、「他にも顧客が気づいていない課題がないか」「今回の課題以外にもニーズがないか」を常に考えながら、顧客に対して複数の仮説を設定し、受注から逆算した営業を行っていただきます。

具体的な業務内容
1. 顧客へのアプローチ業務
* インバウンド営業：マーケティング担当が獲得した顧客に対するアプローチ
* アウトバウンド営業：過去接点をお持ちいただいた顧客に対するアプローチ
今回の募集では、新規顧客へ更なる提案をしていける方を募集します。

2. 上記における戦略立て・推進
* 受注最大化に向けた商談、ヒアリングの実施
* アプローチ先ハウスリストの選定、作成
* 顧客規模、業界等に合わせたアプローチ方法の選定
* マーケティング部門との連携（展示会やセミナー経由の顧客を商談化に繋げるための施策立案）
* フィールドセールスとの連携、商談品質向上に向けた取り組み など

取り扱いサービスは、AIが標準搭載され、過去の応対情報をナレッジ資産として再活用することができる問い合わせ自動応対システムです。AIが過去のやり取りやFAQから返信案を自動生成し、面倒な検索やゼロからの文章作成が不要になります。また、日々の応対履歴から自動でナレッジを継続的に更新し、メンテナンス不要で楽な運用を実現します。企業独自の知見（社内ルールや専門知識）が求められる内容でも、AIが文脈を理解し、自動で最適な回答を生成することで、大幅な組織の応対品質向上・安定が叶うサービスです。

ポジションの魅力
1. 単なるアポイント取得ではない、「点から面へ」のアカウント攻略インサイドセールス
展示会などで獲得した「点（一部署）」の接点から、企業の組織図を読み解き、キーマンにアプローチして「面（全社）」へと展開していく「アカウントベースドマーケティング（ABM）」の最前線を経験できます。アポイントの「数」よりも「質と深さ」を追求できるインサイドセールスを志向される方とって、これ以上ない挑戦環境です。

2. 1年越しで顧客を動かす「エンタープライズIS」としてのスキルが身につく
長期リードタイムを見据え、顧客を育成（ナーチャリング）していきます。戦略的にエンタープライズ顧客を攻略するため、業界特化の成功事例セミナーを活用するなど、マーケティング視点を持った動きが求めらます。パスして終わりではなく、顧客の長期的な検討プロセスに伴走するため、強力な土台となるスキルが身につきます。

3. 「勝ちパターン」を自ら創り上げる立ち上げフェーズの面白さ
現在は、ある程度の案件やデータ化の土台はありつつも、「FSとの連携フロー」や「Pro化の勝ちパターン」はこれから作り上げ、最適な方法を探っていくフェーズです。出来上がった組織ではなく、立ち上げのコアメンバーとして「エンタープライズISの型化」から仕組みづくりに参画できるのは、今のタイミングならではの面白い環境です。

【必須スキル】
* 4年制大学卒業以上
* 法人、個人向け営業のご経験

【歓迎スキル】
* 無形商材を用いたソリューション営業のご経験
* クラウドサービス、SI,ソフトウェアなどのITソリューション営業のご経験

【求める人物像】
* 同社のミッション・ビジョンに共感をいただける方
* 同社のリーダーシッププリンシプルに共感をいただける方
* ゴールから逆算し、課題に向き合いPDCAをまわし続けられる方
* 相手（顧客）の立場に立って物事を捉え、課題解決へ向け伴走いただける方

働く人を楽にするサービスを複数提供している老舗SaaS企業です。売上好調で、国内SaaS企業の中でもトップクラスのシェアを誇り、売上高10億円以上のプロダクトを複数展開しています。

こんな時代だからこそ、一人ひとりの生産性を重視していきたい。決して華やかな商材ではありませんが「働く」にあたって無くてはならないサービス。サポート体制に定評があり、顧客満足度調査で1位を獲得している商材も多数。更なる成長を遂げていく為、社員の募集を積極的に行っています。