営業（管理職）/国内トップクラスのSaaS企業の求人

ITサービスで企業の成長を継続的に支援することをミッションとする企業でのポジションです。顧客への価値提供にこだわった事業展開を行っています。
過去の計画では高い目標を達成し、クラウド事業の売上も大きく伸長しました。現在進行中の計画においても、持続的な成長と高収益体制への転換を図るための更なる野心的な目標を掲げています。
サービスの成長維持
生産性の向上（Rule of 50の実現）
積極的なM&A：持続的な成長の実現に向け、M&Aを優先的に検討し資源を配分
日本のDXを更に加速させるための挑戦的な目標です。既存の延長で達成できる簡単な挑戦ではないため、新たに加わってくれる管理職の方々には大きな裁量を持って、実現に向けた積極的な戦術立案、実行改善、メンバー育成など、組織マネジメント全般の主導を期待しています。

本ポジションの魅力
(1) 経営層とのコミュニケーションの円滑さ
経営層とのコミュニケーションが円滑な環境です。現場の意見も尊重され、建設的な議論を通じて合理的な意思決定が行われます。意思決定のスピード感、判断軸など、ストレスの少ないコミュニケーションが特徴です。誠実に相手と向き合い、合理的な判断がなされるため、心理的安全性を保ちつつ、納得感を持って業務に取り組むことができます。

(2) 取り組む課題の面白味・やりがい
法改正などの影響でマーケットの変化が激しい中、先見性をもった組織運営が求められます。また、会社全体としても大規模な中途採用を行っており、組織の拡大スピードも早いため、取り組む課題の種類・難易度も多岐に渡ります。常に優先順位をつけ、スピード感をもって課題に取り組む必要があるため、管理職としてチャレンジする課題の面白味、やりがいが大きいです。

(3) 期待する役割と裁量
大きな裁量を持ち、課単位の課題解決はもちろんのこと、事業全体を俯瞰した課題発見・解決にも取り組むことができます。プレイング業務ではなくマネジメントに集中し、事業計画達成に向けた戦術の立案・実行、KPI設定・管理、メンバーマネジメントに時間を使い、目の前のミッションに取り組むことができます。定量的な戦略ゴール・定性的な状態目標などからご自身でストーリー設計をしていただき、メンバーと共に成果に繋げることで着実にキャリアを積むことができる点も魅力の一つです。組織拡大に伴い、管理職として更なるキャリアアップを目指しやすい環境です。

業務内容
メンバー育成と生産性の高い組織の仕組みづくり
・数値とコンピテンシー（行動特性）の両面からメンバー育成（目標設定、1on1等による期中管理、考課）
・イネーブルメント組織と連携した教育プログラムの改善
・年間数十名単位の採用活動

新たな営業戦略の模索と戦術の立案・実行
・市場におけるポジショニングや競合の動きを踏まえた営業戦術の立案
・新たなアライアンスの構築
・リサイクル顧客へのアプローチの強化
・クロスセルの推進
・上記のような取り組みの推進を通じた、高効率な営業組織のあり方の模索

配属部署
現状フィールドセールス組織でも複数部署で募集があります。詳細は選考過程にてお伝えします。いずれの組織についてもピープルマネジメントが重要となるため、「人に向き合う」ことが好きな方が活躍しやすい特徴があります。ご意向や適性を踏まえて、選考を通して相談可能です。

扱うサービス
交通費などの経費申請・精算、会計システムへの取り込み、立替費用の銀行振込など、経理担当の業務を効率化できるシステムです。
電子請求書発行システムは、請求書、納品書、支払明細などの帳票をWEB上で発行するクラウド型のシステムで、経理業務の効率化を推進する企業に多く利用されており、売上シェアNo.1の製品です。
販売管理業務における複雑な金額計算や請求・売上計上を自動化し、手間とミスを解消できるクラウド型の販売管理システムです。

【必須スキル】
・大学卒以上
・法人営業（新規・既存問わず）もしくは、カスタマーサクセスの管理職経験3年以上（メンバーの課題設定・目標設定・評価経験）
・組織目標達成のための戦術立案・実施・検証などの経験（現状分析→仮説→戦術の立案・実行）

【歓迎スキル】
・SaaSサービスやITサービスの営業マネジメント経験
・基幹業務に絡む製品/サービスの導入支援（オンボーディング）のご経験

【求める人物像】
・同社商品を扱う企業での就業を希望される方
・ピープルマネジメント、育成にやりがいを感じられる方
・自ら成果を出すのではなく、成果創出に対する再現性を持った仕組みづくりが得意な方／チャレンジしたい方

働く人を楽にするサービスを複数提供している老舗SaaS企業です。売上好調で、国内SaaS企業の中でもトップクラスのシェアを誇り、売上高10億円以上のプロダクトを複数展開しています。

こんな時代だからこそ、一人ひとりの生産性を重視していきたい。決して華やかな商材ではありませんが「働く」にあたって無くてはならないサービス。サポート体制に定評があり、顧客満足度調査で1位を獲得している商材も多数。更なる成長を遂げていく為、社員の募集を積極的に行っています。