インサイドセールス（管理職）/国内トップクラスのSaaS企業の求人

業務概要: 電子請求書発行システムにおけるインサイドセールス部門の管理職として、営業課員のマネジメント業務を担当します。

具体的な業務:
◆電子請求書発行システムにおける営業部門の目標達成のため、管理業務と部下の育成を行います。
◆メンバーの活動状況を把握し、個人・チーム・課での営業活動支援や、施策の検討・計画・実行を行い、メンバー・チーム・課の総合的なマネジメントを担当します。
◆日々のマネジメントを通じて営業力の底上げを図り、新人育成プログラムの継続的な実行や改善・改良、次のマネジメント候補層への指導・育成を行います。

＜営業スタイル＞
主にマーケティング担当が獲得するリード顧客に対するインバウンド営業と、一度問い合わせがあった顧客に対するアウトバウンド営業です。
電話でアポイント調整を行い、フィールドセールスにパスを行います。自身でWeb会議ツール（ベルフェイスやZOOM）を使い、商談を進め、受注に向けた営業活動を行うこともあります。
新規顧客へのアプローチだけでなく、マーケティングチームと協力し、検討ステージに引き上げるための施策立案と顧客へのアプローチを行います。
※主要KPI：アポ獲得件数、アポ獲得率など

＜顧客対象＞
製品の導入先は、社員数1000名以下の規模の法人企業が中心で、業種に制限はありません。商談の窓口となる方は、経理担当者や情報システム担当です。

ポジション・部門の魅力:
◆日本の帳票文化を変革することを目指すポジションです。
◆マーケットは開拓の余地が大きく、今後さらなる成長を目指すために様々な施策を検討・実行できます。
◆既存事業への積極的な投資に加え、新サービス立ち上げも継続的に行っており、組織規模は拡大しつつもベンチャースピリットのある社風です。将来的なキャリアパスとして新サービスの立ち上げ責任者など、同社の成長スピードに合わせて柔軟なキャリア形成が可能です。

【必須スキル】
・新規顧客開拓組織における管理職経験
・5名以上のチームマネジメント経験を3年以上
・営業施策の立案、実施、検証などの経験（現状分析→仮説→施策の立案/実施）

【歓迎スキル】
・SaaS業界やITサービス業界における就業経験
・アウトバウンドコールの経験
・インサイドセールスにおけるBDRチームの管理経験

【求める人物像】
・売上・営業活動状況などを定量的に把握し、次の営業活動に活かせる数値管理スキル
・ロジカルに課題を検証し、実行施策に転化することができるPDCAスキル
・メンバーが担当する案件を適切に見極め行動を指導し、実行まで支援するスキル
・協調性を発揮し、周囲を尊重しながら集団で成果を上げられるスキル
・高い組織貢献意識を発揮し、ミッションに対する高いコミットメントを発揮するスキル

働く人を楽にするサービスを複数提供している老舗SaaS企業です。売上好調で、国内SaaS企業の中でもトップクラスのシェアを誇り、売上高10億円以上のプロダクトを複数展開しています。

こんな時代だからこそ、一人ひとりの生産性を重視していきたい。決して華やかな商材ではありませんが「働く」にあたって無くてはならないサービス。サポート体制に定評があり、顧客満足度調査で1位を獲得している商材も多数。更なる成長を遂げていく為、社員の募集を積極的に行っています。