事業企画グループ_ジェネラルマネージャー（PL統制 × データ・AI活用 × セールスイネーブルメント）/分散型エネルギー事業会社の求人

BizOpsチームと営業推進チームを管掌するジェネラルマネージャーとして、データと現場の実態の両輪で事業成長を主導するポジションです。
出発点となるのは、事業PLの予実です。「なぜ計画どおりに進んでいないのか」を予実差異とKPIから解き明かし、CRM・SFAに蓄積された営業データに加え、電力の需要実績や市場価格などの事業データを整備・統合・活用して、どこに問題があるのかを明らかにします。
ただし数字の分析だけでは事業は動きません。
営業現場に自ら足を運び、実態を確かめながら、勝ちパターンの標準化やLTV向上といったセールスイネーブルメントを組織として推進します。
あわせて、AIやITを活用した業務プロセスの変革にも踏み込みます。数字・データと現場の両面から事業の舵を取り、2つのチームを率いて事業成長の中核を担う役割を期待します。


【業務内容】
・BizOpsチーム・営業推進チームのマネージメント（方針策定・目標設定・メンバー育成・評価）
・事業PL・KPIの予実分析と、差異要因の特定・改善アジェンダの設定
・CRM・SFA・電力の需要実績や市場価格等の事業情報の整備・統合と、活用戦略の策定・推進
・セールスイネーブルメントの推進（勝ちパターンの標準化・LTV向上・現場への定着）
・BPRツール・生成AI・AIエージェントを活用した業務プロセスの変革・効率化
・経営・事業責任者への数値に基づく提言と、部門を横断した改善の実行


【ポジションの魅力】
・PLマネージメントからデータ・AI活用、セールスイネーブルメントまで、事業成長のドライバーを統合的に担えます。
・変動の大きい電力事業において、データドリブンな事業運営の中核を担い、マネージメント経験を発揮できます。
・BizOps×営業推進×AI活用を横断して組織を率いることで、事業リーダーとしてのキャリアを築くことができます。

●必須スキル
・チーム・組織のマネージメント経験（方針策定・目標設定・メンバーの育成・評価を含む）
・事業PL・予実管理の実務経験と、差異から課題を特定し改善までやり切った経験
・CRM・SFA等の営業データ基盤の整備・活用を主導した経験
・営業企画／セールスイネーブルメント／BizOps等の領域で、組織的な営業改善を推進した経験
・生成AI・自動化ツール等を活用した業務プロセスの変革・効率化の推進経験


●歓迎スキル
・電力・エネルギー・インフラ等、制度や価格の変動が大きい業界での経験
・需要実績・市場価格など電力事業特有のデータを活用した分析・施策立案の経験
・BPRや業務プロセス再設計のプロジェクトを主導した経験
・AIエージェントやLLMを用いた業務自動化の設計・導入経験
・SQL・BIツールを用いたデータ分析基盤の構築・活用経験
・複数チームを管掌するマネージメント経験


●求める人物像
・数字を起点に事業課題を見抜き、現場に踏み込んで改善までやり切れる方
・データ・AIへの深い理解を持ち、事業成果に結びつけられる方
・経営視点と現場視点を行き来しながら、チームを率いて成果を出せる方
・部門を越えて関係者を巻き込み、変革を前に進められる方
・メンバーの成長に責任を持ち、組織として成果を再現できる状態をつくれる方
・新しい技術を学び続け、事業や組織へ実装できる方

分散型エネルギー事業
グリーンエネルギー事業
エネルギーDX事業