エンタープライズアカウントセールス（リーダー／マネージャー候補）/ネットワーク・セキュリティに関するソリューションサービス提供企業の求人

当社は、Automation（自動化）、Analysis（分析）、Artificial Intelligence（人工知能）の3つの領域を軸に、インフラ・セキュリティサービスを提供するIT企業です。

大手セキュリティSI企業を中心に、大規模WebシステムやITインフラに関するプロジェクトを手掛け、顧客との信頼関係を築いてきました。当社は今後のIPOを見据え、インフラ・セキュリティ領域を中心に事業拡大を進めています。

その中で今回募集するのは、SES・運用保守領域のさらなる事業拡大を担うエンタープライズアカウントセールスのリーダー／マネージャー候補です。

現在は本領域の営業機能を事業責任者が兼務しており、今後の事業拡大に向けて専任の営業組織を立ち上げていくフェーズにあります。

入社後は、すでに取引のある大手企業に対して、現場責任者や社内のエンジニア部門と連携しながら、取引領域や参画人数の拡大を推進していただきます。

また、社内のセキュリティコンサルティング部門などを通じて接点が生まれた企業への提案も多く、テレアポを中心とした新規開拓ではありません。既存の顧客ネットワークや社内で生まれる引き合いを活かしながら、新たなエンタープライズ顧客との関係構築にも取り組んでいただきます。

将来的には、営業戦略の策定、営業プロセスの構築、メンバー採用・育成などにも携わり、営業組織そのものをつくっていただくことを期待しています。


【具体的な業務】

・国内大手セキュリティサービス企業、大手総合ITサービス企業など既存エンタープライズ顧客への深耕営業

・顧客のプロジェクト計画・人員ニーズ・課題のヒアリング

・インフラ・セキュリティ・運用保守案件におけるエンジニア提案

・社内エンジニアのアサイン調整、参画条件・単価等の交渉

・案件受注管理、見積書・提案書等の作成

・契約更新や増員提案など、参画後の顧客フォロー

・社内のセキュリティコンサルティング部門等から生まれる新規顧客への営業活動

・新規エンタープライズ顧客の開拓・関係構築

・エンジニア部門・プロジェクト責任者との連携

・営業戦略・KPI・営業プロセスの設計、改善

・将来的な営業メンバーの採用・育成・マネジメント

既存顧客との関係を維持するだけではなく、顧客内で新たな部署・案件・プロジェクトを開拓し、取引そのものを拡大していただくことを期待しています。

中長期的には、新たな根幹顧客を開拓し、3年後を目安に主要取引先を計5社程度まで拡大することを目指しています。

【必須（MUST）】
・SES営業の実務経験
・法人顧客に対する提案・折衝経験
・営業チームにおけるリーダー・マネジメント経験（人数不問）


【歓迎（WANT）】
・大手企業・エンタープライズ顧客への営業経験
・SIer、SES、ITコンサルティング企業等での営業経験
・インフラ・クラウド・ネットワーク・セキュリティ領域の案件を扱った経験
・既存顧客に対する深耕営業・取引拡大の実績
・新規顧客・新規部署・新規案件の開拓経験
・顧客の現場責任者・部門責任者との折衝経験
・SESエンジニアの単価交渉・契約更新・増員提案経験
・営業戦略やKPIの策定、営業プロセス改善経験
・営業組織の立ち上げやメンバー育成経験
・ITエンジニアやプロジェクト責任者と連携して提案を推進した経験


●求める人物像
・既存のやり方を踏襲するだけでなく、営業組織や仕組みそのものをつくっていきたい方
・顧客と中長期的な関係を構築し、取引規模を拡大する営業に面白さを感じる方
・案件獲得だけでなく、エンジニアの活躍やプロジェクト成功まで意識して営業活動を行える方
・社内のエンジニア・事業責任者と連携しながら、自ら周囲を巻き込んで仕事を進められる方
・IPOを目指す成長企業で、完成された仕組みに乗るのではなく、自ら事業・組織をつくることを楽しめる方
・将来的に営業責任者・マネージャーとして、営業組織を牽引していきたい方

事業内容
・ネットワーク・セキュリティに関するソリューションサービス
・自動化ソリューションサービス
・ログ分析ソリューションサービス
・ASP事業