アライアンス戦略・事業開発（管理職）＜グループ会社出向＞/大手総合金融グループの求人

グループ会社の金融機能を活用した企画および法人向けソリューションの事業拡大に向け、パートナー企業とのアライアンス戦略を策定・実行するポジションです。
候補企業の開拓、共同事業・サービスの企画提案、事業スキーム・収益条件・契約条件の交渉、社内外のプロジェクト推進まで一貫して担い、チームをマネジメントします。

・事業戦略に基づくアライアンス方針、重点業界・ターゲット企業の策定
・新規パートナーの開拓、関係構築、経営・事業課題のヒアリング
・グループ会社の金融機能を活用した共同事業・サービスの企画提案
・事業スキーム、役割分担、収益配分、価格・契約条件の設計・交渉
・グループ各社、商品企画、システム、法務・コンプライアンス等との調整
・案件パイプライン、収支・KPI、進捗・課題・リスクおよびチームのマネジメント

グループ会社の幅広い金融機能を活用し、異業種のパートナー企業と新規事業を創出できるポジションです。
アライアンス戦略の策定から経営層への提案、条件交渉、事業化まで一貫して関与できます。
提携後の収支・KPI管理やサービス拡大まで、中長期で事業成長をリードできます。
事業の立ち上げ期に、アライアンス推進の仕組みや組織づくりにも携われるポジションです。

【必須スキル】
・アライアンス、事業開発、新規事業、法人営業またはコンサルティングの実務経験
・パートナー企業との共同事業・サービスの企画、提案、条件交渉を推進した経験
・事業スキーム、収支・採算・KPI、価格または契約条件の検討・調整経験
・チームまたはプロジェクトのマネジメント経験
・経営層を含む社内外関係者との調整・合意形成、企画・提案資料作成のスキル
※金融業界経験は不問

【歓迎スキル】
・金融、FinTech、決済、BaaS、エンベデッドファイナンス等の知識・経験
・BtoB／BtoBtoC、プラットフォーム型サービスの事業開発・アライアンス経験
・大手企業との提携交渉、共同事業の立ち上げ、契約締結の経験
・事業計画・P／L管理、サービス企画、プロジェクトマネジメントの経験

【求める人物像】
・パートナー企業の課題を起点に、双方にとって持続的な事業価値を構想・実現できる方
・社内外の関係者を巻き込み、粘り強く合意形成と事業推進ができる方

証券会社、ベンチャーキャピタル、ネット銀行等を有する総合金融グループ。