提案営業（マネージャー候補）/DX・アウトソーシング事業会社の求人

【主な業務内容】

※ヒアリング・提案・クロージング・食導入支援までを一貫して担当いただきます。

・現場業務のヒアリングと課題整理（アナログ業務フローの把握）

・業務改善のストーリー設計・手案書作成

・決裁者へのプレゼンテーション、クロージング

・契約後の初期運用定着支援（顧客の要望を社内へフィードバック）

【必須（MUST）】

● 法人向け提案経験（2年以上）

● ヒアリング・提案・クロージングまで一貫して担った経験

● 顧客の要求や要望を丁寧に引き出しながら、自社の商材・サービスの形に落とし込んで提案した経験

● 顧客との対話を通じて、業務課題に踏み込んだ提案を行ってきたご経験

● 一般的なITツールの基本操作や資料作成に支障がないこと



【歓迎条件】

● 顧客ごとに提案内容や活用方法をアレンジしながら販売してきた経験

● 飲食・小売・設備管理・建設など、現場業務を持つ企業への営業経験

● アナログ・紙・電話中心の業務フローを持つ企業への提案経験



【求める人物像】

● 理解する力

・顧客が「これがしたい」と言っている言葉の裏にある、本当の困りごとを察せる

・顧客の要求を鵜呑みにせず、「なぜその要求が出ているのか」を冷静に問い直せる

・顧客の業務フローや業界慣習に興味を持ち、自分から深堀しようとする姿勢がある

● 動かす力

・「その要求には答えられないが、この形なら課題は解決できる」を筋道立てて説明できる

・顧客担当者・現場スタッフ・決済者など複数の関係者と信頼関係を同時に維持しながら動ける

・言いにくいことも誠実に伝えながら、顧客に「この人なら任せられる」と感じてもらえる

・顧客の慣れ親しんだアナログなやり方を変えることへの抵抗感を、丁寧に解きほぐせる

● 前に進む力

・顧客の反応が曖昧な状態でも、次のアクションを自分で決めて動ける

・地道なフォローと小さな信頼の積み上げを、苦にせず続けられる

・断られても「なぜか」を考えて次に活かす、素直な学習サイクルを持っている

DX事業
アウトソーシング事業