営業部長候補/縦型動画を主としたクリエイティブ制作・プラットフォーム事業会社の求人

●業務概要
営業部長候補として、営業戦略・営業計画の策定から、営業組織・営業体制の構築、KPI設計、メンバーマネジメント、提案営業まで幅広くお任せします。
本ポジションでは、プレイングマネージャーとして自ら案件を獲得しながら、事業成長に必要な営業の仕組みをつくっていただきます。

提案するのは、企業のSNSマーケティング課題を解決するサービスを中心とした各種サービスです。
クライアントごとの課題をヒアリングし、動画制作、クリエイティブ支援、SNSアカウント運用などを組み合わせながら、広告成果や事業成長につながる提案を設計します。

決まった営業手法やマネジメントの型はありません。営業フローやKPI、組織体制、提案方法などについて、自ら課題を見つけ、改善提案を行える環境です。
経営陣と近い距離で意思決定に関わりながら、大きな裁量を持って営業組織そのものをつくっていけることが、このポジションの特徴です。

●業務詳細
・営業フローやKPIの設計、改善
・営業メンバーのマネジメント、育成
・SNSマーケティングサービスのフィールドセールス
・広告代理店や事業会社への新規提案
・エンタープライズ企業の開拓
・イベント、交流会、展示会などでのリード獲得
・会食などを通じた経営層との関係構築
・商談、提案、クロージング
・受注後のデリバリーチームとの連携
・顧客との中長期的な関係構築
・営業戦略、営業計画の策定
・営業組織、営業体制の構築

【ご担当いただく業務の魅力/やりがい】
●営業組織の立ち上げから携われる
完成された営業組織を引き継ぐのではなく、営業フローやKPI、役割分担などをゼロベースで設計していけます。
自ら考えた仕組みを実際の組織運営に反映しながら、営業基盤をつくる経験ができます。

●経営陣と近い距離で営業戦略を立案できる
経営陣と直接コミュニケーションを取りながら、営業方針や優先市場、ターゲット企業などを設計していきます。
単なる現場営業にとどまらず、事業戦略と連動した営業活動に携われる環境です。

●エンタープライズ企業への提案経験を積める
大手事業会社や広告代理店などに対して、経営層・決裁者を含む提案機会があります。
顧客ごとの課題に合わせて提案内容を設計するため、より高度な法人営業・ソリューション営業の経験を積めます。

●営業だけでなく、事業や組織づくりにも関われる
売上をつくることに加えて、営業組織の採用・育成・マネジメントや営業体制の構築にも関わります。
将来的には営業部門だけでなく、事業全体の成長を担うポジションへ役割を広げていくことも可能です。

●拡大中の縦型動画、SNSマーケティング市場で働ける
TikTokやInstagramを中心に、企業のマーケティングにおける縦型動画の活用は拡大しています。
変化の速い市場だからこそ、新しい提案や営業手法を取り入れながら事業成長に関われます。

●自分の判断や行動を事業成長へ直接反映できる
決まった営業手法やマネジメントの型はなく、現場で感じた課題を自ら改善提案できる環境です。
大きな裁量を持ちながら、自身の意思決定や行動を売上・組織・事業の成長へ直接つなげられます。

●プレイヤーとしての営業力とマネジメント力の双方を伸ばせる
自身でも商談・提案・クロージングを担いながら、営業メンバーの育成や組織マネジメントにも携わります。
営業成果を出す力と、成果を再現できる組織をつくる力の双方を身につけられるポジションです。

【キャリアパス】
入社後は、プレイングマネージャーとして、代表の人脈やByteDance等から生まれる商談機会を引き継ぎながら、自ら提案・クロージングまでを担っていただきます。
同時に、営業フローやKPI、提案手法などを整理し、再現性のある営業体制の構築を進めていただきます。
営業体制の整備や事業拡大に伴い、半年以降を目安に営業メンバーの採用・育成・マネジメントにも役割を広げていただく想定です。

将来的には、営業部長として営業組織全体を牽引するだけでなく、事業戦略や組織づくりにも関わる事業責任者へのキャリアアップも目指せます。
プレイヤーとして成果を上げるところから、営業の仕組みづくり、組織マネジメント、事業づくりへと段階的に役割を広げていけるポジションです。

●必須要件
下記いずれかの業界で、法人営業またはマーケティングに携わった経験
・Web広告代理店
・広告代理店
・SNSマーケティング会社
・Webマーケティング会社
・事業会社のマーケティング部門

●尚可要件
・SNS広告、動画広告に関する知識
・無形商材の提案営業経験

●求める人物タイプ
●経営に近い立場で営業に携わりたい方
経営陣と直接議論しながら、営業戦略やターゲット市場、組織体制まで考えることができます。営業という枠を超えて、事業成長そのものに関われるポジションです。

●決まった正解がない環境を楽しめる方
完成された営業組織を運営するのではなく、営業フローやKPI、組織体制そのものをつくっていくフェーズです。これまでの経験やアイデアを活かし、自ら仕組みをつくることができます。

●大手企業や経営層への提案力をさらに磨きたい方
エンタープライズ企業や経営層・決裁者への提案機会が多く、顧客の事業課題まで踏み込んだ営業に携われます。より経営視点の高い提案力を磨くことができます。

●自分の成果が会社の成長に直結する環境で働きたい方
営業戦略の設計から案件獲得、組織づくりまで幅広く関わるため、自身の意思決定が売上や事業成長に直接反映されます。会社を伸ばしている実感を持ちながら働ける環境です。

●将来的に営業部長や事業責任者を目指したい方
プレイヤーとして成果を出すだけでなく、営業組織の立ち上げ、採用・育成、マネジメントまで経験できます。将来的には営業部門全体、さらにその先の事業責任を担うキャリアを目指せます。

●学歴大学以上
●経験社数社数不問

縦型動画を主としたクリエイティブ制作・プラットフォーム事業
SNSマーケティング事業
インフルエンサーマーケティング事業
EC・店舗集客支援事業