大手総合電機会社でのデジタルエンジニアリングBUと連携したDXコンサルティングセールスの求人

当社がリーチできていないデジタルエンジニアリング市場へのGTM担当者として、上司の指示を仰ぎながら、アカウントの課題やニーズを把握するために必要な情報を収集・分析し、顧客のビジネス変革・事業価値向上に最適な自事業部門のソリューション(IT・OT・プロダクト)を提案、受注に繋げる。
また、営業職のみならず自事業部門で広くネットワークを構築し、自・他事業部門（GlobalLogic含む）のソリューションに関する知識・技術動向を理解しながら、既存ビジネスの事業拡大に貢献する。

●上司の指示を仰ぎながら、業界のトレンドやニーズ等、価値起点も視野に入れた情報収集・分析を通じて社会イノベーション事業に貢献する。

【職務詳細】
＜営業提案＞
顧客のビジネス変革・事業価値向上を実現する為に必要な製品・サービスソリューションを検討し、顧客に適正価格、条件での案件獲得に努める。
＜リレーションシップマネジメント/アカウントマネジメント＞
当社にとってNew Customerとなるアカウントとの関係深化のため、新たな製品・サービスソリューションに関する広報計画を策定および実施する。顧客からの問い合わせや苦情を受け付け、これらを解決する最初の窓口として機能する。問題が複雑な場合は、上司に相談し、必要な場合には他部門にも相談したうえで、顧客が適切な対応を受けられるようにする。
※当社の既存顧客に対しては担当営業アカウントプランと連動していく
＜顧客関係の構築と調査＞
アカウントとなりうる潜在的な顧客との新しい関係を構築するため、製品・サービスソリューションに関する広報計画を策定および実施する。顧客からの問い合わせや苦情を受け付け、これらを解決する最初の窓口として機能する。問題が複雑な場合は、上司に相談し、必要な場合には他部門にも相談したうえで、顧客へ適切な対応を施す。

【必須条件】
・営業またはコンサルティング経験2年以上（DX領域での営業経験が望ましい）
・TOEIC 600点程度の英語力（読み書き・メール利用に支障のないレベル）


【歓迎条件】
・DX業界動向（事業環境変化、課題、トレンド等）に関する知識
・プロダクトデザイン、プロダクト開発、インテグレーション、ITO/BPOへの基礎知識
・顧客のビジネス変革・事業価値向上に必要な情報探索力
・GLの海外拠点に属するメンバも含めた社内外関係者と円滑に業務推進するためのコミュニケーション力
・デジタルリテラシーとGLの実績・事例に関する知識


【その他職種特有】
＜顧客起点の対応＞
強固な顧客関係を構築し、顧客中心のソリューションを提供する。
(例：顧客のフィードバックを深く掘り下げ、顧客の将来のニーズをより適切に満たすことができるようなイノベーションを推進する。顧客のビジネス変革・事業価値向上が実現できることを確認し、サービスを改善するために頻繁にアプローチを調整する。)
＜複雑な状況への対処＞
効率的な問題解決のため、複雑かつ膨大な情報を、多方面から様々な切り口で分析する。
(例：複雑な問題をさまざまな角度から一貫して検討する、複雑な課題に関する豊富で深い理解を得る、問題の核心に速やかに取り組む、症状から根本的原因をうまく見出す。)
＜効果的なコミュニケーション＞
多種多様な手段によるコミュニケーションを検討し展開する。これにより、さまざまな関係者が持つ固有のニーズを明確に理解していることを伝えることができる。
(例：正確で説得力がある洗練された方法で、知識、見識、最新情報を発信する。他者のコメントに深い関心を示す。充実した内容のドキュメントとレポートを作成する。)
＜対人関係構築力＞
さまざまなグループの人々とオープンに接し、親しみやすい関係を構築する。
(例：些細な社会的手掛かりを捉えて、他者のニーズや好みに敏感に反応する。行き届いた気配り、思いやり、配慮を示すことで、対人関係の困難な状況の解消を支援する。難なく信頼関係を築く。)
＜組織力学の理解と対応＞
複雑な方針、プロセス、人に関連した組織力学に対してうまく対応する。
(例：主要な意思決定者や利害関係者からの支援をとりつける。組織の政治的な難しさを予測し、あらゆる抵抗に応じる方法を特定する。)


【最終学歴】
大卒以上

総合電機、重機製造業