首都圏エリアの大手民間鉄道事業者に対するアカウント営業【主任クラス】／大手総合電機会社の求人

鉄道事業者向けの営業実務取り纏め者として、電気・通信機器・信号システム、ITシステム、車両機器等の拡販活動を担当して頂きます。
また、顧客の経営課題やニーズを把握するために必要な情報を収集・分析し、顧客に最適なソリューション(IT・OT・プロダクト)を提案し、受注に繋げていただきます。

【職務詳細】
(1)鉄道事業者様の各部門に対する営業活動全般（提案〜見積〜PJ対応〜請求〜アフターサービス）
営業活動においては、当社の技術部門及び特約店営業担当者と協力し、チームで仕事を進めて頂きます。
既存顧客の対応がメインとなり、顧客のニーズに合わせ、鉄道システムなどのスケールの大きな製品から、ITソリューションまで幅広い商材の提案をしていただきます。

(2)DX等の新規技術を活用した新規ビジネスの創出
日々の営業活動で得た顧客のニーズ等を社内にフィードバックし、新規ビジネスの創出に貢献していただきます。

【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
(1)重要な社会インフラである首都圏鉄道事業を支える業務になります。
(2)顧客ごとに担当を分けているため、幅広い製品・ビジネスを担当いただきます。鉄道システムなどのスケールの大きな製品から、ITソリューションまで、モノからコトに関わる幅広い商材に携わることができます。
(3)顧客の最前線に立ち当社グループの多種多様な人財を纏めることで、交渉や調整を行う力、組織を動かす力をつけることができます。
(4)当社グループ内でも特に海外売上比率の高い鉄道ビジネスユニットの一員として、グローバルな視点を身に着けることができます。

【必須条件】
●下記(1)(2)のいずれかの実務経験を5年程度以上お持ちの方
(1)法人向けのアカウント営業もしくはソリューション営業の経験
(2)SEもしくはコンサルタントとして、法人顧客対応の経験
●チームとして協力し合いながら、顧客の課題解決を目指し、主体的に営業活動ができる方

【歓迎条件】
・社会インフラ関連顧客・製品の法人営業経験
・IT商材の法人営業経験
・鉄道業界での業務経験
・機電業界での業務経験

【その他職種特有】
・明るく前向きにチャレンジできる方
・社内外問わず円滑なコミュニケーションがとれる方
・周囲を巻き込み、協力し合いながら業務ができる方

【最終学歴】
学歴不問

総合電機、重機製造業