経済安全保障分野を中心とした事業創出を行う事業企画・営業担当/大手総合電機会社の求人

【職務概要】
アカウント営業部門、事業部門、渉外部門等と協働し、市場動向や技術動向を把握するだけでなく、政策課題や業界のトレンド、ニーズ等、価値起点も視野に入れた情報収集・分析を通じて、ビジネスモデル・ユースケース（IT・OT・プロダクトの組み合わせによるソリューション化や社外ステークホルダとのコラボレーションによる協調領域づくりなど）を企画・立案し、社会イノベーション事業に貢献する業務です。

【職務詳細】
政策課題・業界ニーズ把握と社会課題の深掘
　国の政策課題や関連する民間業界のニーズを把握し、解決すべき社会課題を設定した上でその課題の深掘りを行い課題の各論に落とし込む。
ビジネスモデルの仮説検討
　深掘りした課題に対する解決策を検討しビジネスモデルの仮説検討を行う。
ビジネスケースの引用
　他社や他BU・事業のビジネスケース又は進行中のプロジェクトについて、自部門での有用性やビジネスの実現可能性、採算妥当性などを評価し、必要な情報を関係者へ展開または自身のビジネスモデルへの引用を検討する。
外部ステークホルダとの協調（参考JD：政策動向・市場動向把握と外部ネットワーク）
　影響度の大きい有力企業や業界団体、社会イノベーションビジネスの実現を見込める革新的な業界トレンドやスタートアップ企業などのイノベーターなど、課題解決・ビジネスモデル実現のために必要となるステークホルダとその利害関係を特定し、コラボレーションによる協調領域づくりを行う。
ソリューション企画・立案と先行案件への取り組み
　最良のソリューションを企画・立案し、ユースケースなど実現策を具体化する。また先行案件の実現に向けて取り組む。
継続的改善
自身の業務を見直し、継続的な改善ができるよう、新たなアイデアを創出する。

【必須条件】
・以下のいずれかのご経験に該当する方
直接営業の経験（実務経験3年以上）
国や民間の特定業界に対するビジネス企画の経験（実務経験3年以上）

【歓迎条件】
・国の行政機関に対する直接営業経験
・情報システムや製品ソリューションの企画・提案経験
・協調領域と競争領域を含むビジネスモデル企画の経験
・特定分野でのエコシステム形成に携わった経験
・情報処理資格(初等レベル)
・語学スキル（TOEIC(R)スコア800点以上）

【その他職種特有】
1、課題思考と課題解決型思考：
　現状の把握と真の課題を発見する課題思考と、明確化された課題の具体的な解消に必要な課題解決型思考ができる。
2、複雑な状況への対処：（直接営業・営業企画 共通）
　効率的な問題解決のため、複雑かつ膨大な情報を、多方面から様々な切り口で分析する。
3、責務の遂行：（営業企画）
　コミットメント（約束や責務）を遂行するために、自分および他者に対する説明責任を負う。
4、効果的なコミュニケーション：（営業企画）
　様々なコミュニケーション手段を効果的に活用し、顧客や社内外関係者のニーズを明確に理解し、自社・自身の考えや想いを伝えることができる。
5、対人関係構築能力：（直接営業）
　さまざまなグループの人々とオープンに接し、親しみやすい関係を構築する。
6、組織力学の理解と対応：（直接営業）
　複雑な方針、プロセス、人に関連した組織力学に対してうまく対応する。

【最終学歴】
大卒以上

総合電機、重機製造業