販売企画・営業支援/大手通信事業会社の求人

【配属先のミッション】
企業ネットワークの多様化が進む中で、市場ニーズを捉えたネットワークサービスを提供し続けるため、私たちは販売企画・営業支援の業務を一体的に推進することで、営業現場の生産性向上と販売力強化に取り組むとともに、お客様の声・営業現場の声を起点に市場ニーズを分析して開発部門へのフィードバックを行い、顧客に選ばれるネットワークサービスの創出に繋げていきます。当社のネットワークビジネスを持続的に成長させます。

【業務詳細】
当社のネットワークビジネス拡大にむけた以下の業務に従事いただきます。
・業種業態にあわせた販売戦略や販売施策の立案
・他社プロダクト情報などの市場調査や社内での販売事例の蓄積など、情報収集と分析
・営業担当者へのネットワークビジネスに関するノウハウ展開、営業支援、スキルアップ施策の企画運営
・お客様の声・営業現場の声から得られる市場ニーズ等の開発部門へのフィードバック
・ネットワークビジネスの拡大にむけた新規販売チャネルの開拓などトライアル営業の活動
※その他会社が定める業務に従事する可能性があります。

【入社後に成長できる点】
・市場分析や販売施策立案などの経験、戦略立案スキルの向上
・WANやLANなどネットワーク技術や関連ソリューションの知識、提案スキルの習得
・複数の組織と連携しネットワークサービス開発や販売に関する課題に取り組むことによる課題解決力、プロジェクトマネジメント力の向上

【ポジションの魅力】
当社のネットワークビジネスの未来を創る戦略検討や営業推進の最前線で活躍しませんか？当ポジションは、単なる営業支援には留まらず、販売戦略の立案や新規販売チャネルの開拓にむけたトライアル活動の実施、開発部門と連携したプロダクト開発への貢献などネットワークビジネス拡大にむけた全社での活動を営業組織から牽引していく役割をもっています。市場分析から提案戦略の立案、販売チャネル開拓、新サービス企画など事業成長の中核を担うダイナミックな仕事に挑戦できます。

【必須スキル】
以下のすべての要件を満たす方。
・法人向けネットワークサービス（例：VPN、専用線、クラウド接続など）の営業経験を有し、提案から受注まで一連のプロセスを担当した実績がある方。
・IPネットワークに関する基本的な構成要素（ルータ、スイッチ、IPアドレス設計など）について、ネットワーク構成図を理解できるレベルの知識を有し、顧客課題に応じたソリューション提案を行う案件をPM/PLとしてリードした経験がある方。
・ICT全般（ネットワーク、サーバ、クラウド、セキュリティ）の基本的な仕組みや役割について、技術担当者と問題なくコミュニケーションできるレベルの理解があり、以下のいずれかの経験を有する方。
- 法人顧客に対するクラウドサービス（IaaS、PaaS等）やセキュリティソリューションの提案経験
- ネットワーク構成やサービス仕様を踏まえた提案書・見積書の作成経験
- 営業戦略策定や販売施策の立案に関与した経験
※特定分野に深い専門知識は不要ですが、顧客課題を理解し、技術要素を営業活動に落とし込める実務経験が必須です。

【歓迎スキル】
・ネットワークサービスに関する技術営業経験
・ネットワークを含むソリューション営業経験
・ビジネスモデル構築、販売施策の立案と実行の経験
・チームに所属し、メンバーを率いるリーダーまたはマネージャーの立場で業務を担っていた経験
・資格：ネットワークスペシャリスト、CCNA、CCNP

【求める人物像】
・ネットワークビジネスの拡大に向け、業種・業態に応じた販売戦略を自ら設計し、推進できる方。
・市場調査や競合分析を通じて顧客ニーズを的確に把握し、営業現場に還元できる情報発信力を有する方。
・営業担当者へのノウハウ展開やスキルアップ施策を企画・運営し、現場力を底上げするリーダーシップを発揮できる方。
・お客様の声や現場の課題を論理的に整理し、開発部門へフィードバックしサービス改善に結びつけられる方。
・新規販売チャネルの開拓やトライアル営業に積極的に挑戦し、失敗を恐れず成果創出にコミットできる方。
・全社視点で収益性・社会的意義を意識し、部分最適に陥らず、持続的な事業成長に貢献できる方。

現場第一線で活動する社員の高い地域密着力、エンジニアリング力、及び通信を起点とした最先端のICT技術（IOWN、ローカル5G、AI、IoT、クラウド等）を活用し、地域のみなさまとともに課題解決を超えた価値創造を実現することで、夢や希望を感じられる社会づくりを目指すICT企業。様々な業界知見や先端技術に関する専門性を持った方にご参画いただき、地域に密着した現場力とテクノロジーの力で、夢や希望を感じられる事業を共に創造していくことを目指す。

大手地域通信事業者