セールス部長候補/クラウド人材管理システム提供企業の求人

【業務概要}
「エンタープライズ企業の経営・組織課題を『自社製品』で解決し、事業成長を最大化させる」
担当領域における導入社数拡大とARPU向上に向けた営業戦略を統括し、チーム全体のパフォーマンスを最大化させることがミッションです。
まずは、プレイングマネージャーとして、自らもエグゼクティブへのアプローチを行いながら、組織全体の戦略立案とマネジメントを担っていただきます。

【具体的な業務}
1. ソリューション提案
人的資本経営、DX、組織開発といった経営課題に対し、顧客の既存システムや業務フローを俯瞰した上で「あるべき姿」から逆算したソリューションを提案。
人事部門のみならず、経営層（CxO）や情報システム部門など、複雑な意思決定プロセスをリードし合意形成を推進。
2. アカウント戦略（ABM）の立案・実行
有価証券報告書、中期経営計画、PL等の分析に基づき、ターゲット企業の潜在的課題を特定。
組織図や決裁フローを精査し、戦略的なアカウントプラン（攻略シナリオ）を策定。
BDR（アウトバウンド）やマーケティング部門と密に連携し、ターゲットへの接点を創出。
3. 組織マネジメント・戦略統括
KPI設定、パイプライン管理、勝率向上のためのプロセス改善のための戦略の策定。
メンバーの育成、評価、モチベーション管理。更なるプロフェッショナルなセールス組織への引き上げ。

【ポジション・部門の魅力}
1. 急成長中のHRテック・人材管理市場で、社会問題の解決に携われる
労働人口減少が避けられない日本において、労働生産性の低さは喫緊の課題です。働き方改革やDX化の影響に加え、他SaaSと比較しても未導入の企業が多く非常に伸びしろが多い市場です。
2. 追及されたUI・UXと蓄積されたナレッジをもとに、複雑性の高い課題を解決できる
抽象度と個社性が高い顧客の課題に対してじっくり向き合って考え、「自社製品」を使った具体的な解決方法を模索する楽しさを感じられます。方法論が確立されていないなかで、自分たちで新しい勝ちパターンを作っていく“営業の仕組みづくり”も可能です。
3. 挑戦を後押しする柔軟な働き方 ―「My Work Style制度」
スーパーフレックスタイムやスイッチワークなどの「My Work Style制度」を通じて、時間や場所にとらわれず、自ら成果を出しにいく働き方を実現。制度は挑戦を支える手段であり、主体的に成果を追求するカルチャーが根付いています。
4. 成果に応じて広がるキャリアの選択肢
マネージャーや部長といった縦のキャリアに加え、他職種への挑戦も可能。社内公募制度「ハンズアップ制度」により、社員自らが新たなフィールドに手を挙げて挑戦できる環境が整っています。成果と意志を軸に、多様なキャリアを描けます。

【必須スキル}
1. 大手企業に対する下記いずれかの経験（3年以上）
- ITコンサルティングの経験
- 組織人事コンサルティングの経験
- 無形商材の営業経験
2. 顧客の組織課題や事業課題に対し、解決策を提案・実行支援した経験
3. 決裁権者（役員・部長級）を含む複数のステークホルダーの合意形成を行った経験
4. メンバーマネジメント経験
5. 営業戦略の立案・実行経験

【歓迎スキル}
1. 事業会社における営業部門のマネジメント経験
2. 事業戦略に基づいた売上計画の策定、およびPL（損益計算書）の管理・分析経験
3. 営業企画・経営企画・事業開発などの経験
4. ABM（アカウント・ベースド・マーケティング）を用いた戦略的なターゲット攻略経験
5. 人事・HR領域に関する知見、または人事部門への課題解決提案の経験
6. SaaS、ERP、基幹システム、タレントマネジメントシステムなどに関する知見

【求める人物像}
1. 当社のパーパス/ビジョン/バリューに共感できる方
2. 自身で工夫し、再現性の高い取り組みや仕組み作りなどを行える方
3. 素直さ、誠実さ、謙虚さをお持ちの方
4. 最後まで責任をもってやり抜く実行力のある方

クラウド人材管理システム提供企業

「HR×テクノロジー」で日本の働き方を変えていきます。
MISSION：個の力にフォーカスし、マネジメントを革新する
VISION：人材情報を一元化したデータプラットフォームを築く
事業：伸びしろのある成長市場で高い収益性が見込める事業