PdM（AX）/コミュニケーションサービスを提供するベンチャー企業の求人

顧客の現場に深く入り込み、「売れるプロダクト」をつくる事業開発型のプロダクトマネジメントをお任せします。

・インフラ顧客の現場ユースケースの深い理解と、プロダクト仕様・要件への落とし込み
・「どの機能が最も売上・受注に寄与するか」を基準とした開発バックログの優先順位付け
・セールスキットの作成や営業同行を通じた、プロダクトの受注率・売上の最大化
・顧客・営業・エンジニアのハブとなったプロジェクト・プロダクト推進
・新規ユースケース・業務領域の開拓（既存顧客の深耕・横展開の企画）

＜主なKPI＞
プロダクト別売上、パイプライン総量、新規顧客数

※開発チームのピープルマネジメント（労務管理・評価等）は含みません。プロダクトの事業成長にフォーカスいただくポジションです。

必須スキル・経験
＜経験＞
以下いずれかの経験（目安3年以上）
・エンタープライズ向けBtoBソフトウェアにおけるプロダクトマネジメント経験
・ITコンサルティング／業務コンサルティングの経験
・BtoBマーケティング、事業企画・事業開発の経験

＜スキル＞
・顧客の業務を理解し、プロダクトの要件に翻訳できる言語化能力
・営業やエンジニアのハブとなり、円滑にプロジェクトを推進できるコミュニケーション力
・技術的な議論についていける最低限のソフトウェアエンジニアリング理解（エンジニア経験は不問）
・日本語ネイティブ同等レベル（社内コミュニケーションやドキュメント・顧客対応はすべて日本語での対応となります）
歓迎スキル・経験
・電気業/石油・石炭製品業/鉄鋼業/建設業/運輸業等のドメイン知識、または同業界向けDXプロジェクトの経験
・BtoB SaaS／ソフトウェアプロダクトのグロース経験（プライシング、GTM戦略、セールスイネーブルメント等）
・生成AI・LLMを活用したソリューション企画や業務改善の経験
・ドローン・ロボティクス・IoT等、ハードウェアが関わるプロダクトの企画経験
・営業同行・プリセールス・ソリューション提案の経験
・P&L管理や事業責任者・事業立ち上げの経験
求める人物像
・顧客に向き合い、「売れるプロダクト」をつくることに当事者意識を持てる方
・顧客の業務理解力とビジネス感覚に自信のある方
・プロダクトを起点に事業を成長させることに面白さを感じる方
・生成AI時代における次の技術・経験を貪欲に吸収し、業務開拓に活かしたい方
・周囲を巻き込み成果にコミットできるリーダーシップのある方
・弊社Mission/Valueに共感頂ける方

ロボティクスによるビジュアルコミュニケーションサービス企業