上下水道インフラに関するDX・AIソリューション提案営業/大手総合電機会社の求人

【職務概要】
本ポジションでは、国（国土交通省、経済産業省、環境省など）や全国の上下水道事業者の政策動向、地域ごとの課題やニーズを調査・分析し、事業者が直面する課題の解決に向けた提案活動を行います。
具体的には、上下水道インフラの運転・維持管理や高度化をテーマに、制御・運用技術（OT）、IT、データを組み合わせたDX・AIソリューションを企画・提案します。提案にあたっては、当社の国内各支社や関係部門と連携し、技術力や知見を結集して最適なソリューションを提供します。
これらの活動を通じて、上下水道分野におけるDX・AIソリューションの社会実装を推進し、安全・安心で持続可能な社会インフラの実現に貢献していただきます。

【職務詳細】
本ポジションでは、上下水道分野におけるDX・AI活用を軸に、事業者の課題解決に向けた企画・提案活動を幅広く担当します。

国（国土交通省、経済産業省、環境省など）や上下水道事業者の政策動向を調査・分析し、地域特性を踏まえた戦略立案を行います。
当社の研究所や事業部と連携し、上下水道分野におけるDX・AIソリューションの市場性調査やニーズ分析など、マーケティング活動を推進します。
当社の国内各支社と協力し、自治体・事業者向けDX・AIソリューション提案活動を支援します。
制御・運用技術（OT）、IT、データを組み合わせたDX・AIソリューションにより、上下水道事業者が抱える課題の解決に向けた提案を行います。
他企業や技術パートナーとの連携・パートナリングを推進し、必要に応じてジョイントベンチャー（JV）やコンソーシアムの形成にも関与します。
上下水道事業者が実施する企画コンペや総合評価方式による調達において、提案書作成や提案活動を支援します。

【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
・上下水道という社会インフラ分野において、地域ごとに異なる課題の解決に取り組む社会イノベーション事業に携わります。DX・AIを活用した多様なプロジェクトに参画でき、社会への貢献を実感できる仕事です。
・国や自治体、上下水道事業者、社内外の多くの関係者と連携しながら、大規模な社会インフラ案件を推進します。案件を受注できたときや、工事・システムが完成し、実際に地域で活用される場面に立ち会ったときには、大きな達成感を得ることができます。また、国・自治体・地域住民の方々から感謝の声をいただく機会も多く、当社グループが一体となって社会課題に挑む手応えを感じられます。
・当社の水・環境事業は、全国各地で事業展開しており、地域を問わず幅広い業務に携わることができます。提案活動では、当社グループが持つ多様なOT・IT製品やデジタルサービスに関与でき、技術・事業の両面で専門性を高められます。また、国内案件に加え、将来的には海外案件を担当するチャンスもあり、キャリア志向に応じて国内外の拠点へのローテーションも検討可能です。

【必須条件】
大手顧客（ビッグアカウント）を対象とした営業経験をお持ちの方
（目安として5年以上の営業実務経験）

【歓迎条件】
・ITシステムまたは社会インフラ関連設備の営業経験
・IT、DX、AIソリューションに関する基礎的な知見をお持ちの方
・国（中央省庁）や自治体向けビジネス、公共分野における営業経験

【その他職種特有】
・市場動向や地域特性、顧客の状況を的確に捉え、課題を整理・抽出できる方
・顧客の課題に対して、DX・AIなどのデジタル技術を柔軟に組み合わせ、最適な解決策を考え、提案できる方
・これまでのやり方にとらわれず、新しい取り組みやビジネスモデルの創出に前向きにチャレンジできる方
・社内外の関係者と円滑に連携し、信頼関係を築きながら仕事を進められる、高いコミュニケーション力をお持ちの方

【最終学歴】
大卒以上

総合電機、重機製造業