事業開発（HR領域）/個人認証DX推進を手掛けるスタートアップの求人

【業務概要】
同社が開発するHR系職歴・年収証明サービスを起点に、HR市場における新たな市場を開拓し、会社の柱の事業として立ち上げるポジションです。
プロダクト・サービスはPMF検証フェーズにあり、「誰に、どの課題を、いくらで売るか」がまだ確定していません。顧客との対話を通じてその仮説をつくり、自ら受注を積み上げ、再現性のある型に落とし、採用市場および退職後のマーケットを変える大きな挑戦を共に担う役割です。

【具体的な業務】
・ターゲット仮説の構築と検証（顧客セグメント／課題／提供価値／価格）
・顧客の新規開拓、商談、受注（自ら売上をつくる前提のポジションです）
・受注事例からの型化、営業プロセスとプライシングの設計
・プロダクトへの要求整理と開発チームとの連携
・アライアンス／パートナー候補の探索・交渉・推進
・採用等隣接領域への進出検討
・事業計画の策定と、実績とのギャップに対する打ち手の実行

【ポジション・部門の魅力】
・CxO直下のポジションであり、意思決定のスピードが早い環境です。
・1人目の担当者として、チームの拡大や組織作りから携わることができます。
・入社後半年 1年で担当プロダクト・サービスのPMFを目指す、非常にエキサイティングなフェーズです。

【必須スキル】
・新規事業またはプロダクトの立ち上げ期（売上ゼロ 数億円規模のフェーズ）において、看板が無いなかで自ら顧客を開拓し、売上をつくった経験
または
・担当事業の数値目標に対して責任を負い、計画策定から実行まで一貫して担った経験
・新規事業開発を愛してやまないこと
※支援者・提案者の立場（コンサルティング、受託、顧客の実行支援等）ではなく、自らの事業の当事者としての経験を想定しています。

【歓迎スキル】
・HR領域（採用・人材紹介・HR系SaaS等）の事業経験
・エンジニア／プロダクトマネージャーと連携した経験
・業務におけるAI活用の経験
・法人向けの新規事業でパートナーアライアンスを成立させた経験

【求める人物像】
・前例のない領域でも、自ら仮説を立てて動ける方
・複雑な事象を構造的に整理し、本質的な課題を見抜ける方
・プロダクトの可能性を、顧客と一緒に広げていきたい方

電子署名・認証サービスの企画、開発、販売