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HR techサービス提供企業でのフィールドセールス(求人プラットフォーム)/求人ID:1209795

募集継続中
株式会社コトラ
職種 フィールドセールス
ポジション 担当者
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収イメージ 600万円〜800万円 ※経験・能力を考慮の上、当社規定により決定します
仕事内容 新規開業する人材紹介会社を中心に、求人プラットフォームのオンライン商談ツールなどを用いた営業を担当していただきます。
商談時は、顧客と人材紹介事業の戦略を共に考え、求人プラットフォームを活用することによる収益化計画をイメージいただくことが求められます。

営業数値を優先し、正しい顧客でないユーザーと契約してしまうことは、後のカスタマーサクセス等の無駄な業務リソースを生み出してしまい、事業部にとって悪影響です。正しい顧客に対して、正しい期待値でサービス提供することがミッションとなります。

▲どうやって営業するのか?
フィールドセールスチームの商談までには、インサイドセールスチームが事前に顧客に対してサービス説明とヒアリングを実施し、サービス関心度が高い状態で、商談へ繋ぐ体制を築いています。現状は、主にWebプロモーションやDM施策によるインバウンド顧客や、外部パートナー企業におよる架電でアポイントを設定しています。
フィールドセールスが受注するまでの商談回数は平均約2.8回程度となります。

▲個人あたりの目標について
有料顧客への展開率を目標にしています。(顧客の流入経路によって目指す率に変動があります)

▲チームメンバー
平均年齢 29歳 であり、人材業界経験者の法人営業経験が中心のチームです。チームに共通することとして、数字の達成意欲が高く、顧客思考の強いメンバーが集まっています。

【仕事のやりがい】
1. 目の前の顧客商談に集中できる営業環境
営業担当が新規テレアポには注力せず、他チームと連携するため、アポ取得のために工数を割くことはありません。

2. 市場から注目される”BtoB/SaaS のフィールドセールス”というキャリア
近年米国を中心にBtoB/SaaSモデルのサービスが普及しました。特徴として、一般的な売り切り型の営業ではなく、中長期のビジネス成長が優先されます。セールスであっても、LTVや顧客の声をもとに製品力を高められるようなスキルが求められ、今後間違いなく需要が高まるポジションです。

3.スタートアップで働くこと
この環境では、新しい価値を生み出す苦悩が常に伴います。一人一人が顧客の課題に向き合い続け、打ち手を実行し続けて初めて、本質的な価値を生み出すことができると考えています。言い換えれば、成熟した環境では決して得られない経験を短期間で経験できるチャンスです。
必要スキル ●必須スキル
下記2点を満たしている方
・無形商材の営業経験を2年以上お持ちである方
・半期以上継続して圧倒的な成果(120%以上のハイ達成、半期MVP受賞等)を出されている方

●歓迎スキル
・複数のことを並行して進めるマルチタスク能力
・経営陣に対しての提案力・クロージング能力
・顧客に対して深く入り込み、組織を開拓していく能力
・週次や日次でスピード感を持った行動変化を起こせる方

●求める人物像
・目標達成への執着心と責任感の強い方
・BtoB/SaaSに関心が強い方
・明るく営業として気持ちの良いコミュニケーションが取れる方
・スタートアップベンチャーに参画したい方
・学習意欲が高く、必要な情報は主体的に取得するために行動する方
・結果を出すための戦略を自身で考え、実行できる方
就業場所 東京都
就業形態 正社員または契約社員
企業名 HR techサービス提供企業
企業概要 HR techサービス提供企業
企業PR
業務カテゴリ その他(事業会社)
組織カテゴリ 事業会社
備考 ●雇用形態正社員
関連キーワード 成長中

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