上場大手ネット広告祖業の総合IT企業での法人営業責任者の求人

DOTのプロダクトであるポイント交換サービスの法人向け提案が主な業務となります。単にモノを売るだけの営業ではなく、お客様が抱える課題を深く理解し、その戦略に合わせて、どのようにDOTのプロダクトを活用すべきかを提案することに重きを置いています。
また、営業活動を行う際に外出して訪問するスタイルではなく、主にインバウンド営業を行い、アポイントメントも基本的にはZOOMを通じて行っています。
ポイントを活用したユーザーロイヤルティ戦略は多くの業種で求められており、様々な業界のお客様と日々向き合っています。その役割において、お客様との関係をより深化させ、顧客のニーズを適切に捉え、それをチーム全体へ展開するための起点となっていただきたいと考えています。

将来的には、プロダクトを中心としたセールス戦略の立案や、お客様との密接な関係を活かしたカスタマーサクセスの新規立て付けを担当していただくことを期待しています。

環境・イベント
●原則週3日出社、週2日リモートワーク
●コミュニケーションツールは Slack や Zoom などを利用
●定期的な1on1面談

【必須要件】
●エンタープライズ営業経験

【歓迎要件】
●新規市場開拓経験
●営業戦略立案経験
●3人以上のチームリーダー経験、チームビルディング経験
●エンジニアメンバーとともに事業開発を推進した経験

【求められるマインド】
●チーム成果をあげたい思考のある方
●コミットメントの強い方
●自発的にアクションする事ができる方
●事業責任者と連携しながらプロダクトファーストで事業を伸ばしたい方