【石川】自治体・法人（インフラ企業）向けIT営業/国内最大手SIerグループ企業の求人

●自治体および法人（主に電力会社などインフラ企業）向けに、システムの企画・提案・営業をご担当いただきます。
防災、社会基盤、インフラ監視、自治体基幹系、DX支援（税務/財務/人事など）と特定のソリューションに限定せず、顧客ニーズを起点に幅広い提案ができるポジションです。
顧客課題のヒアリングから、解決策の提案・見積り・案件化支援、社内関係者との調整、受注までを一貫してリードしていただきます。
加えて、お客様の声を直接取り込み、リリース後の継続的な機能改善にも関与し、提供価値を磨き続ける役割も担っていただきます。
入社後は先輩社員が同行しながら営業活動を進めますので、未経験領域があってもご安心ください。丁寧にサポートし、着実に成長できる環境をご用意しています。

【仕事内容の変更の範囲】当社業務全般

＜業務詳細＞
●商材
・自社ソリューション（防災／社会基盤／インフラ監視／自治体基幹系／DX支援 等）
・特定のソリューションに限定せず、お客様の要望を踏まえ柔軟に提案内容を設計可能

●顧客
・自治体（県・市町村）／電力会社などのインフラ企業
・配属先のチームにより担当エリアが北陸または全国となる
（必要に応じて出張あり：2週間に1 2回程度）

●営業スタイル／営業手法
・オンライン商談もあるが、顧客先へ自ら出向くフィールドセールスが中心
・必要に応じてソリューション営業・技術部門と連携し、顧客課題の整理 提案内容の検討を実施
・顧客の細かな要望をヒアリングし、信頼関係を構築しながら提案
・既存・新規の割合：既存7割・新規3割

●予算
1人当たり年間で約3億円規模の案件を担当いただきますが、個人ノルマはなし
（チームでの達成を重視する営業体制）

●受注金額
・受注単価は数百万円 10億円と幅広く、大小さまざまな規模の案件を担当

＜業務の魅力＞
・自治体・インフラ企業向けのITソリューションに携わり、地域社会の課題解決に直結する公共性・社会貢献性の高い領域で専門性を磨くことができます。
・防災／社会基盤／インフラ監視／自治体基幹／DX支援など、特定の商材に縛られず幅広い提案ができ、営業としての提案力・課題整理力を総合的に伸ばせる環境です。
・既存7割・新規3割で深耕型営業の比率が高く、お客様の細かな要望を拾い、長期的な信頼関係を構築できるやりがいがあります。
・ソリューション営業・技術部門と連携し、課題ヒアリング 提案 導入後フォローまで一連のプロセスに関わるため、IT営業としての上流 下流の経験を幅広く積むことができます。

＜必須条件＞
●下記いずれかの経験
・自治体または法人向け提案営業経験2年以上
・情報システムの開発経験2年以上

＜歓迎条件＞
・情報システム上流工程経験（要件調整、要件定義、基本設計、詳細設計、移行計画）
・情報システムの商品企画経験
・自治体、独立行政法人など、公共性の高い組織に対する提案・折衝に携わった経験

＜求める人物像＞
・お客様のカウンターパートとして積極的にコミュニケーションを取り、ニーズを的確に捉えながら、グループ会社や当社の開発メンバーを巻き込んで主体的に提案活動を推進できる方
・お客様の要望を伺いながら、将来を見据えた提案を主体的に行い、必要に応じてソリューション営業と連携しながら課題解決へ導ける方
・数値目標を意識し、達成に向けた計画立案と実行を着実に行える方

採用シェアードサービス事業を営む企業