社会インフラ保守分野に対する、ソリューション/サービスの拡販と事業創出を行う間接営業(主任クラス)/大手総合電機会社の求人

【職務概要】
アカウント営業部門、事業部門、渉外部門等と協働し、市場動向や技術動向を把握するだけでなく、政策課題や業界のトレンド、ニーズ等、価値起点も視野に入れた情報収集・分析を通じて、ビジネスモデル・ユースケース（IT・OT・プロダクトの組み合わせによるソリューション化や社外ステークホルダとのコラボレーションによる協調領域づくりなど）を企画・立案し、社会イノベーション事業に貢献する業務です。

【職務詳細】
●社会インフラ保守領域への当社の商材を組み合わせた複合型ソリューションの提案
　電力・ガス・上下水道・道路・鉄道・通信など幅広い領域へフロント営業と共に提案を行い、社会課題の解決に貢献します。
●新規事業の創出とマーケティング活動
　AI、IT、DX、GXソリューションを活用し、社会インフラ保守分野の新たな事業機会をマーケティング活動から創出します。
●パートナーとの協働による顧客価値の最大化
　他事業所やグループ会社、社外パートナーと連携し、コンサルティング営業や顧客協創を通じてフロント営業と共に新規開拓を推進します。
【職務詳細】
●社会インフラ保守領域における提案型営業
　市場分析（マーケット動向、担当顧客、競合他社など）を行い、フロント営業への提案を通じお客様へ最適ソリューションを提供する。
●新規事業の創出
　フロント営業と連携し、ニーズの発掘を行い、最適な解決方法を社内外ソリューションの組み合わせを行い新規事業創出に繋げます。
●パートナーとの協働による提案活動
　事業部、各BU、グループ会社、社外パートナーと連携し、将来案件に向けた提案活動を推進します。

【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
●魅力・やりがい
・インフラの老朽化という“社会課題”の解決に直接寄与、日本の社会インフラの多くは高度経済成長期に整備され、老朽化が全国的に課題となっています。劣化の見える化、修繕の最適化、予防保全の実現を可能にし、社会課題の本丸に真正面から貢献できます。
・社会を支える企業”としての信頼・存在価値が高まります。
・社会インフラは国民生活そのものを支える分野、その領域で貢献することは、企業ブランドとしても非常に強いです、 「あの会社がいるから、この街は安全で便利」という実感を社会に提供できます。
・様々な事業部門やグループ会社、または他の企業とも連携した提案活動など高度でやりがいのある仕事にチャレンジ出来ます。
・最新技術動向や社会ニーズを敏感に捉えながら日々業務を邁進しています。自身の思い・やる気に応じて自分を高めることができる環境です。
●キャリアパス
・課長クラスのもとで、OJTにて基礎知識・スキルを身に付けます。経験豊かな上長、同僚と共に、早期の現場業務を担っていただきたいと考えています。
・継続的に日立社内の豊富な教育カリキュラムを受講することにより常に最新のビジネススキルを身に着けることができます。
・当社での社歴に関係なく能力や経験、資格が求められるポジションと合致すれば、上位職への登用の可能性もあります。

【必須条件】
・社会インフラ業界にご興味をお持ちの方
・以下のいずれかのご経験に該当する方
（1）ソリューション営業の経験（実務経験8年以上）
例：顧客課題解決に対し、営業としてICTツール（ドローン・3Dデータ・GIS等）のソリューションを組み合わせた提案を一人称で行える方
（2）国や民間の特定業界に対するビジネス企画の経験（実務経験8年以上）

【歓迎条件】
・社会インフラ保守（安心・安全な暮らしを支えるインフラの維持管理）や国土強靭化（災害に強く、すぐに回復できる社会をつくる取り組み）分野における、技術力だけでなく、現場理解・協調性・政策視点まで幅広いスキルをお持ちの方
（1）点検・調査・維持管理に関する基礎知識を持たれてる方
（道路・橋梁・河川・上下水道・構造物など）
（2）国土強靭化基本計画（政府）や自治体の防災計画など、基本政策の方向性を理解している方
・新規開拓営業経験
・情報システムや製品ソリューションの企画・提案経験
・協調領域と競争領域を含むビジネスモデル企画の経験
・特定分野でのエコシステム形成に携わった経験
・情報処理資格(初等レベル)
・語学スキル（TOEIC(R)スコア600点以上）

【その他職種特有】
●課題思考と課題解決型思考
　現状の把握と真の課題を発見する課題思考と、明確化された課題の具体的な解消に必要な課題解決型思考ができる。
●顧客起点の対応
　強固な顧客関係を構築し、顧客の真のニーズを引き出し、それに見合うソリューションを提供する。
●的確な計画立案
　組織の目標と合致したコミットメント(約束や責務)を達成するために、ストーリーを構成し作業計画を立て、優先順位を付けて実行する。
●複雑な状況への対処
　効率的な問題解決のため、複雑かつ膨大な情報を、多方面から様々な切り口で分析する。
●責務の遂行
　コミットメント（約束や責務）を遂行するために、自分および他者に対する説明責任を負う。
●効果的なコミュニケーション
　様々なコミュニケーション手段を効果的に活用し、顧客や社内外関係者のニーズを明確に理解し、自社・自身の考えや想いを伝えることができる。
●対人関係構築能力
　さまざまなグループの人々とオープンに接し、親しみやすい関係を構築する。

総合電機、重機製造業