経営コンサルタント（CMOプロフェッショナル）/ハンズオン型経営支援会社の求人

【仕事内容】我々は、マーケティングの戦略立案から施策実行、現場定着に至るまでを一気通貫で支援します。多くの広告代理店が担うのは4Pのうち「Promotion」領域ですが、当社は「Product」「Price」「Place」「Promotion」の4P全体をカバー。さらに、集客やブランディングだけでなく、インサイドセールス・営業などフルファネル全体の最適化にも関わります。また、単なる戦略立案にとどまらず、クライアントのPL責任を担う当事者として、トップライン向上にコミット。経験を積んだメンバーは「プロCMO」や「マーケティング部長代理」としてクライアント企業に深く入り込み、実行ライン全体をマネジメントします。

【ポジションの役割】
・クライアントのCMO代行やマーケティング参謀として、戦略策定から実行までを統括
・戦略立案（ストラテジックプランナー）にとどまらず、具体的な施策設計と実行・改善まで担当
・オンライン・オフラインを統合的に捉えたマーケティング全体設計
・必要に応じてマーケティング領域を越え、プロダクト開発や新規事業の立ち上げも支援
・当グループ会社（クリエイティブ制作会社）と連携し、クリエイティブ面まで一貫したディレクションが可能

【所属チーム特長】
・経営支援チームです
・同チームメンバーは、ファイナンスドリブンでの改革も行っており、その知見も得られます

【プロジェクト事例】
事例1 大手店舗型サービス業全国チェーンの経営改革プロジェクト
〈PJ概要〉
・株主であるPEファンドの要請で投資後Day1のPMIフェーズから当社のPJとしてはスタート
・半年間で中期経営計画の策定、経営KPIの策定、経営管理基盤の構築を行った後、当社のマーケティングチームが参画
・CMOロール1名とコンサルタント数名で同社のマーケティング部の内部に入り込んで戦略策定と実行全般をリード
〈取組みと成果〉
・年間マーケティング計画を立て、TVCM、デジタルアド、CRM、リテールメディア（OOHやチラシ）などそれぞれのチャネルにいくらを掛け、どれだけの売上、利益を上げるのかの計画を策定
・それを月次の具体的な施策に落とし込み、毎月の経営会議で広告宣伝費と活動の計画の承認を受け、実行のPMを担った
（具体施策の例1 TVCM）
・顧客サーベイの結果を踏まえ、ターゲットと訴求内容を整理。そこから当社のネットワークでアサインしたクリエイターと共に企画、タレントのキャスティングを行いクリエイティブを制作した
・メディアは自らプランニングを行い、代理店に発注。代理店任せにせずに自ら局への交渉も行い、市場価格よりも割安で買付
・放映後には効果検証サーベイとCausal Impact分析を実施し、ROIを可視化して次期のプランニングに繋げた
（具体施策の例2 デジタルマーケティング）
・元々クライアントが起用していた代理店の運用レベルに問題があったため、当社のネットワークからアサインした代理店でコンペを実施し、体制を刷新
・その後は当社コンサルタント1名がデジタル部長ロールで張り付き、月次のメディアプランニング、施策の実行ディレクション、モニタリングを実施
（具体施策の例3 アプリCRM）
・当社コンサルタントがアプリのPDMとしてアプリおよび予約システムの要件を定義し、リニューアルのPMを実施
・リニューアル後、MAなども用いながら月次の施策のシナリオを設計/実装し、効果検証を実施
・上記の活動を通じて参画後にトップラインの大幅な成長を実現

事例2 大手教育サービス業の経営計画プロジェクト
〈PJ概要〉
・PJ1同様、株主であるPEファンドの要請でPJスタート
・1年間の経営管理の強化フェーズを経てマーケティングチームが参画
・先方にCMOがすでにいたため、CMO補佐ロールとコンサルタント数名でマーケティング部の中に入り込む形で戦略策定と実行をリード
〈取組みと成果〉
・顧客行動がデジタル化しているにも関わらずオフラインメディア（TVCMなど）に依存したマーケティング活動になっており、デジタル比率を増やしながら最適メディアミックスに組み替えていくことが課題だった
（具体施策の例1 デジタルマーケティング強化）
・当社コンサルタントが主導してデジタルマーケティングの包括診断を行い、数百個の改善施策をリストアップ
・広告の運用改善、SEO、サイトリニューアルなど狡猾的に打ち手を実行し、半年間でデジタルマーケの獲得数を大幅にアップ
（具体施策の例2 TVCMの効果可視化）
・TVCMの効果が不明瞭なまま固定投資化していたため、ROIの可視化プロジェクトを当社でリード
・サーベイやWEBへの貢献効果分析、Causal Impact分析など複数の手法を組み合わせ、TVCMの経済性の可視化に成功
・結果として、効果のある都市部へのスポット放映を残しつつ、タイムやローカル地域の削減などの細やかな組替えを行い、トップラインを落とすことなくCMへの投資をデジタルにアロケーションした
・上記の活動を通じ、参画後1年間でトップラインを成長へ導きました

【当社の魅力】
当社は、徹底的な現場主義と『経営・DX・投資』という経営改革の三位一体のサービスを用いてクライアントの事業再生/内製化支援を、クライアントの内部から変革を起こして実行まで持っていくリーダーです。徹底的な現場主義の経営支援の会社として立ち上がっています。経営実務の支援及びマーケティング/クリエイティブ業務・DX(IT戦略の立案・実行/CIO支援)・投資・事業経営のサービスを提供する「経営支援会社」を名乗っています。案件は全てインバウンドとなり、新規開拓などの営業活動はなく、クライアントワークにコミットできる環境を整えています。チームは、大手ファーム出身の経営陣を筆頭に、各領域におけるプロフェッショナルメンバーで成り立っています。非常に活気があり、社員が成長できるようなトレーニング/評価制度を導入しています。経営支援、マーケティング・CRM、DXおよびCIO支援、投資によって、今までのビジネスの在り方を更にベターに、または再建するために、クライアントに対し伴走支援型で長期コミットでサポートしていきます。

【必須スキル】
以下のいずれかのご経験をお持ちの方
・デジタル広告代理店でのデジタルマーケティング経験〇年以上
・総合広告代理店でビジネスプロデューサーまたはストラテジックプランナーの経験〇年以上
・デジタルマーケティング支援会社での経験が〇年以上
・事業会社のマーケティング部/宣伝部での経験が〇年以上

【歓迎スキル】
（記載なし）

【求める人物像】
・将来「プロCMO」や、マーケティング領域に強みを持つ経営人材を目指す方
・広告代理店での経験を活かし、Promotion領域から4P・フルファネルに視野を広げたい方
・戦略立案の枠を超え、実行フェーズまで責任を持ちたい方

経営・マーケティング・ITのサービスを提供する経営支援会社。
徹底したハンズオン型支援に特色。

経営・マーケティング・デジタル・ITのプロフェッショナル集団。徹底的な現場理解に基づいた経営改革を支援。