AI・DXプリセールス/ヒト・IT・業務課題に対するソリューション提供企業の求人

本ポジションは、顧客の業務課題を把握し、ソリューションの価値を最大化する提案をリードするプリセールス職です。
技術的な裏付けを持った課題整理、ソリューション設計、見積・契約支援、案件創出のためのマーケティング活動など、
提案フェーズの中心となってプロジェクトを成功に導く役割を担っていただきます。
技術（クラウド・インフラ・AI 等）とビジネスを橋渡しするポジションとして、事業インパクトの大きい提案に携われる環境です。

≪業務内容≫
・提案活動
　　顧客課題のヒアリング
　　技術視点での提案・営業支援
・ソリューション設計
　　技術部門と連携したアーキテクチャ設計
　　PoC の企画・技術検証
・見積・契約支援
　　スコープ／体制／価格／SLA の設計
　　見積書・契約書作成のサポート
・案件創出（マーケティング活動）
　　セミナー・展示会・Webコンテンツ企画
　　リード獲得に向けた販売促進
・ナレッジ化・標準化
　　提案テンプレートや参照アーキテクチャの整備
　　社内外ステークホルダーとの調整リード

●提案するサービス内容
・クラウドサービスを用いたソリューション提案 （ex.データ基盤構築、クラウドサービスの保守運用最適化）
・AI（LLM、AIエージェント等）を活用したソリューション提案　（ex.業務プロセスの自動化支援、社内RAG構築、研修、定着支援）
・ゼロ化サービスの導入（https://zeroka.jp/）

≪必須要件≫
以下のいずれかの経験をお持ちの方
・IT業界での実務経験（例：エンジニア、営業、サポートなど）
・クラウド・インフラ・アプリ開発のいずれかに関する基礎知識
・顧客とのコミュニケーションを通じた課題整理・提案の経験
・プリセールス、または技術営業・ソリューション営業の経験

≪歓迎要件≫
・クラウドやインフラ、アプリ開発など技術領域での実務経験
・技術部門との協働や、ソリューション構成の検討経験
・顧客向け資料作成・PoC企画など、提案プロセスへの関与経験
・AI・データ活用に関する基礎理解、または学習意欲
・財務・ビジネスモデルの理解（ROI試算、ビジネスケース作成など）
・セミナー企画や展示会などマーケティング活動への関与
・複数ステークホルダー調整やプロジェクト推進の経験

≪こんな人が合います≫
・モノを売るより“価値をつくる”ことにやりがいを感じる人
・新しい技術・サービスに触れるのが好きな人
・推進力や巻き込み力を発揮したい人

●ヒト・IT・業務を軸に企業の課題に対し、主に以下のソリューションを提供：
業務プロセスコンサルティング、システム企画・開発、システム運用・保守、パッケージソフト導入及び保守運用、インフラ設計構築、クラウドサービス、ICTアウトソーシング、新エネルギーアウトソーシング、セールスアウトソーシング、WEBアナリティクスサービス、バックオフィス支援、カスタマーサポート支援

人材サービス企業の時価総額ランキング世界 6 位、従業員数5万名以上(2020年3月現在)のグループ企業の中で、SIerの機能を担う会社です。平均残業時間16.2時間等、働き方にも力を入れている企業です。