パートナーアカウントエグゼクティブ（マネージャー候補）/クラウド人材管理システム提供企業の求人

【具体的な業務】
パートナーとの事業共創・エコシステム構築
担当パートナーの事業モデル・強み・顧客基盤を深く理解し、「パートナーの本業×当社」のシナジーを設計
パートナー自身の売上・LTV向上につながる企画を立案・提案し、パートナーのPL改善に貢献　　

案件創出・クロージング支援
パートナーと共に商談のフロントに立ち、エンドクライアントへの提案・デモ・クロージングまでを一気通貫で推進
「パートナーの強み＋当社」の組み合わせで顧客に刺さる提案を現場で考え抜き、「この組み合わせなら売れる」というシナジーを実証
パートナー企業内の多様なステークホルダーを巻き込み、案件創出の仕組みを構築

チームマネジメント
メンバーの目標設定・進捗管理・育成支援
パートナーセールスの型・ノウハウを組織に蓄積し、チーム全体の成果を底上げする仕組みの構築
本部長と連携しながら、部門戦略の立案・実行

【必須スキル】
* IT/SaaS業界における法人営業経験（5年以上目安）
* パートナーセールス（代理店営業、アライアンス）のご経験（3年以上目安）
* 上記にプラスし、以下いずれかのご経験
* チームマネジメント（3名以上目安）のご経験
* チームリーダーとして、後輩指導や目標管理を主体的に行ってきたご経験

【歓迎スキル】
* SaaSビジネス（特にBtoB）におけるパートナーセールス戦略の立案・実行経験
* 新規パートナー開拓（0→1）のご経験
* 大手SIerやコンサルティングファームとのアライアンス推進のご経験
* 人事・HR領域（タレントマネジメント、労務、採用など）に関する知識・ご経験

【求める人物像】
* 当社の理念に共感できる方

クラウド人材管理システム提供企業

「HR×テクノロジー」で日本の働き方を変えていきます。
MISSION：個の力にフォーカスし、マネジメントを革新する
VISION：人材情報を一元化したデータプラットフォームを築く
事業：伸びしろのある成長市場で高い収益性が見込める事業